Team Lead Key Account Management – CleanTech (m/w/d)
- Role
- Sales
- Experience
- Lead
- Employment
- Part-time
- Company size
- Startup
Open to DE only. Set where you work from to check your eligibility.
No BS summary
Sales professional with B2B or SaaS sales experience wanted to lead and grow a key account team. Must have experience scaling and developing sales teams, and a passion for networking and building relationships with decision-makers in the housing industry. Data-driven with a hands-on, flexible, and communicative approach. A degree in economics or engineering, or equivalent experience, is welcome.
Core skills
Required skills
Optional skills
Required languages
Optional languages
Bist du Sales-Profi mit Erfahrung im B2B- oder SaaS-Vertrieb und hast Lust, unser Key-Account-Team zu führen und weiter zu vergrößern? Du hast bereits Erfahrung darin, ein bestehendes Vertriebsteam spürbar zu skalieren und weiterzuentwickeln und willst diese Erfahrung nutzen, um unser Key-Account-Geschäft (wie große Immobilien-Bestandshalter) auf das nächste Level zu heben? Dann bist du bei uns genau richtig. Das erwartet dich … Kundenmanagement & Wachstum Neukundengewinnung & Bestandswachstum: Du verantwortest sowohl die aktive Akquise neuer strategischer Großkunden als auch die nachgelagerte, systematische Weiterentwicklung unseres bestehenden Portfolios (Cross- und Upselling). Leading by Example (Operativer Sales): Du bist nicht nur Lead, sondern spielst aktiv mit. Du gewinnst und betreust selbst unsere wichtigsten Schlüsselkunden, treibst Top-Deals voran und lebst deinem Team erfolgreichen B2B-Vertrieb tagtäglich vor. Maßgeschneiderte Lösungen: Du entwickelst gemeinsam mit deinem Team passgenaue Konzepte für unsere größten und strategisch wichtigsten Kunden. Netzwerk & Marktpräsenz: Du baust den Kontakt zu Verbänden, Multiplikatoren und Partnern der Wohnungswirtschaft aktiv aus, um die Reichweite und Glaubwürdigkeit unserer Arbeit im Großkundensegment zu stärken. Ein bereits bestehendes Netzwerk in der Zielbranche ist hierbei ein klarer Vorteil. Strategische Leitung und Weiterentwicklung Strategie & Ownership: Du konzipierst unsere Key-Account-Strategie und entwickelst sie im Team kontinuierlich weiter, um metergrid im Großkundensegment auf das nächste Level zu heben. Prozesse, KPIs & analytische Steuerung: Du hast Zahlen und Strukturen im Blick und optimierst unsere Pipeline über messbare Prozesse. Markt-, Wettbewerbs- und KPI-Analysen nutzt du dabei als fundierte Basis für strategische Entscheidungen. Cross-Department-Zusammenarbeit: Du bist die zentrale Schnittstelle zu anderen Abteilungen. Gemeinsam mit dem Marketing und dem Produktteam konzipierst du maßgeschneiderte Konzepte für unsere Key Accounts und lässt direktes Kundenfeedback in die Produktentwicklung einfließen. Teamführung & -entwicklung Skalierung & operative Mitarbeit: Du treibst den kontinuierlichen Ausbau unseres Key-Account-Teams aktiv voran. Dabei balancierst du strategische Führung und deine eigene, aktive Rolle im operativen Tagesgeschäft perfekt aus. Empowerment: Du führst, coachst und motivierst dein Team mit Fokus auf Eigenverantwortung, messbare Zielerreichung und eine starke cross-funktionale Zusammenarbeit. Kultur & Enablement: Du etablierst eine nachhaltige Trainings- und Feedbackkultur, um dein Team optimal auf unsere nächste Wachstumsphase vorzubereiten. B2B- & Branchenerfahrung: Nachweisbare Erfolge im Key Account Management oder B2B-Vertrieb – idealerweise im Umfeld der Immobilienwirtschaft, erneuerbaren Energien oder komplexen SaaS-Lösungen. Führungs- & Skalierungskompetenz: Erste (fachliche oder disziplinarische) Führungserfahrung mit der Fähigkeit und dem Drive, ein Vertriebsteam erfolgreich durch die nächste Wachstumsphase zu begleiten. Netzwerk-Persönlichkeit: Du hast echte Freude am Netzwerken, an Verbandsarbeit und am persönlichen Austausch mit Entscheidern der Wohnungswirtschaft – auch direkt vor Ort und auf Events. Daten- & Prozessaffinität: Du denkst in klaren Strukturen und Kennzahlen (KPIs) und nutzt CRM-Daten, um die Vertriebs-Pipeline und Prozesse laufend zu optimieren. Scaleup-Mentalität: Typische Hands-on-Mentalität, hohe Flexibilität und Lust auf ein dynamisches Umfeld mit schnellen Entscheidungswegen. Kommunikationsstärke: Verhandlungssicheres Auftreten auf Augenhöhe, auch bei komplexen oder regulatorischen Themen. Hintergrund: Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Ingenieurwesen) oder eine vergleichbare Qualifikation – motivierte Quereinsteiger:innen mit relevanter Erfahrung sind absolut willkommen. Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (verhandlungssicher), Englisch ist ein Plus. Flexible Arbeitsgestaltung: Ob in Stuttgart, Hamburg, Berlin oder fully remote – arbeite dort, wo Du am produktivsten bist. Voll- oder Teilzeit, Du entscheidest. Mobil unterwegs: Zuschuss zu Deutschlandticket oder Einzelfahrscheinen, plus Bikeleasing per Gehaltsumwandlung – günstig zum eigenen Wunschrad, 100% privat nutzbar. Fit & gesund: Mit unserem Urban Sports Club-Zuschuss trainierst Du deutschlandweit in tausenden Studios und Kursen, von Yoga bis Klettern. Vorsorge: Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge – für Deine Zukunft nach metergrid. Gemeinschaft: Regelmäßige departmentübergreifende Events an unseren Standorten bringen das ganze Team zusammen. Gestaltungsfreiraum: Wir sind ein motiviertes Start-up-Team ohne Hierarchieebenen. Bei uns kannst Du Deine Ideen umsetzen und den Kurs aktiv mitbestimmen. Wachstumschancen: Deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist uns wichtig – wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich in neue Richtungen zu entwickeln. Sinnstiftende Aufgabe: Du arbeitest nicht nur für einen Job, sondern für eine Mission: die Energiewende. In fünf Jahren kannst Du stolz sagen, dass Du Teil davon warst! Schnelle Lernkurve und Eigenverantwortung: Von Tag 1 an bist Du mitten im Geschehen. Wir setzen auf Dich und Deine Fähigkeiten und unterstützen Dich in Deiner Entwicklung.
What you'll do
- Lead and grow the key account team
- Scale and develop the existing sales team
- Elevate the key account business (e.g., large real estate portfolio holders)
- Acquire new strategic major clients
- Systematically develop the existing portfolio (cross- and upselling)
- Win and manage key clients yourself, drive top deals, and demonstrate successful B2B sales
- Develop tailored concepts for major and strategically important clients together with the team
- Actively expand contacts with associations, multipliers, and partners in the housing industry
- Conceive and continuously develop the key account strategy
- Optimize the pipeline through measurable processes
- Conduct market, competitor, and KPI analyses as a basis for strategic decisions
- Act as a central interface to other departments (Marketing, Product)
- Conceive tailored concepts for key accounts with Marketing and Product
- Incorporate direct customer feedback into product development
- Drive the continuous expansion of the key account team
- Balance strategic leadership and active role in daily operations
- Lead, coach, and motivate the team with a focus on responsibility, measurable goal achievement, and cross-functional collaboration
- Establish a sustainable training and feedback culture
What they require
- Sales professional with experience in B2B or SaaS sales
- Experience in leading and growing a key account team
- Experience in scaling and developing an existing sales team
- Proven success in Key Account Management or B2B sales, ideally in real estate, renewable energy, or complex SaaS solutions
- First (technical or disciplinary) leadership experience with the ability and drive to successfully guide a sales team through the next growth phase
- Genuine enjoyment of networking, association work, and personal exchange with decision-makers in the housing industry – also on-site and at events
- Think in clear structures and key figures (KPIs) and use CRM data to continuously optimize the sales pipeline and processes
- Typical hands-on mentality, high flexibility, and desire for a dynamic environment with fast decision-making processes
- Negotiation skills and ability to interact at eye level, even on complex or regulatory topics
- Completed studies (e.g., Economics, Engineering) or a comparable qualification
- Motivated career changers with relevant experience are absolutely welcome
Benefits
- Flexible work arrangements: Stuttgart, Hamburg, Berlin, or fully remote
- Full-time or part-time options
- Subsidy for Deutschlandticket or single tickets
- Bike leasing via salary conversion
- Urban Sports Club subsidy for training nationwide
- Subsidy for company pension plan
- Regular cross-departmental events at our locations
- Freedom to implement ideas and actively shape the company's direction in a hierarchy-free startup team
- Opportunities for personal and professional development
- Meaningful work: contributing to the energy transition
- Fast learning curve and personal responsibility from day one