Solution Sales Executive (m/w/d) – Public Sector Region Süd
- Role
- Sales
- Employment
- Full-time
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Sales executive for public sector clients in Southern Germany. Requires B2B sales experience, ideally in network/storage solutions for public clients, understanding of public procurement processes, and technical/solution-oriented sales skills. Must be willing to travel within the region and have excellent German and English.
Required skills
Optional skills
Required languages
Der öffentliche Sektor steht vor vielfältigen Herausforderungen – von Digitalisierung über moderne Infrastrukturen bis hin zu hohen Anforderungen an Sicherheit, Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit. Du möchtest diese Entwicklung aktiv mitgestalten? Als Solution Sales Executive Public Sector betreust du Kunden im öffentlichen Bereich in Süddeutschland und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du bist die kompetente Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb. Du verantwortest Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Süddeutschland. Du betreust öffentliche Auftraggeber und Einrichtungen in einem definierten Kunden- bzw. Vertriebsgebiet. Du bearbeitest eingehende Projektanfragen und identifizierst aktiv neue Projektpotenziale. Du berätst zu geeigneten Lösungen, technischer Architektur und Implementierung – unter Berücksichtigung der Anforderungen öffentlicher Auftraggeber. Du unterstützt und steuerst den Vertriebsprozess aktiv, von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss. Du baust bestehende Kundenbeziehungen aus und gewinnst neue Kundenprojekte im öffentlichen Umfeld. Du erkennst und entwickelst Cross- und Upselling-Potenziale innerhalb des bestehenden Kundenstamms. Du erstellst, stimmst ab, präsentierst und verhandelst individuelle Angebote. Du führst Kundentermine, Workshops und Projektgespräche vor Ort durch. Du vertrittst unser Unternehmen auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten im Public Sector. Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im Bereich Netzwerk- und Speicherlösungen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor. Du verstehst die besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber, deren Entscheidungsstrukturen und Beschaffung sprozesse. Du verfügst idealerweise über praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungs- und Vergabeverfahren, Rahmenverträgen oder Ausschreibungsplattformen. Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandels-, Systemhaus- oder Integrationspartnern und verstehst die Besonderheiten eines indirekten Vertriebsmodells. Du verfügst über technisches bzw. lösungsorientiertes Verständnis und Freude an beratungsintensivem Vertrieb. Du zeichnest dich durch Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick aus. Du arbeitest selbstständig, strukturiert und verbindlich. Du bist innerhalb der Region Süd reisebereit. Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Unbefristete Vollzeitstelle (40h) Eine vielfältige Tätigkeit in einem wachsenden und internationalen Umfeld Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege – dazu ein tolles Team! Regelmäßige Mitarbeiterevents - vom Teamevent über Teambuildings bis zur Weihnachtsfeier Verschiedene Benefits wie Bike-Leasing oder eine vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft
What you'll do
- Actively shape the development in the public sector.
- Manage customers in the public sector in Southern Germany and develop tailor-made solutions for their individual requirements.
- Act as a competent interface between customers, specialist departments, and sales.
- Be responsible for customer relationships and projects in the Public Sector in Southern Germany.
- Serve public clients and institutions in a defined customer or sales area.
- Process incoming project inquiries and actively identify new project potential.
- Advise on suitable solutions, technical architecture, and implementation – taking into account the requirements of public clients.
- Actively support and manage the sales process, from clarifying needs to closing the deal.
- Expand existing customer relationships and win new customer projects in the public sector.
- Recognize and develop cross- and upselling potentials within the existing customer base.
- Create, coordinate, present, and negotiate individual offers.
- Conduct customer appointments, workshops, and project discussions on-site.
- Represent the company at trade fairs, industry events, and relevant networking formats in the Public Sector.
What they require
- Experience in B2B sales, ideally in the area of network and storage solutions for public sector clients.
- Understanding of the special requirements of public clients, their decision-making structures, and procurement processes.
- Ideally, practical experience with public tender and award procedures, framework agreements, or tender platforms.
- Experience in collaboration with specialist retailers, system houses, or integration partners and understanding the specifics of an indirect sales model.
- Technical or solution-oriented understanding and enjoyment of consulting-intensive sales.
- Customer orientation, strong communication skills, and negotiation skills.
- Independent, structured, and reliable working style.
- Willingness to travel within the Southern region.
- Very good written and spoken German and English skills.
Benefits
- Permanent full-time position (40h)
- A diverse range of activities in a growing and international environment
- Flat hierarchies and short communication paths – plus a great team!
- Regular employee events – from team events and team building to the Christmas party
- Various benefits such as bike leasing or a subsidized Urban Sports Club membership