Mid-Market Account Executive, AI

Who we are is what we do. Deel is the all-in-one payroll and HR platform for global teams. Our vision is to unlock global opportunity for every person, team, and business. Built for the way the world works today, Deel combines HRIS, payroll, compliance, benefits, performance, and equipment management into one seamless platform. With AI-powered tools and a fully owned payroll infrastructure, Deel supports every worker type in 150+ countries—helping businesses scale smarter, faster, and more compliantly. Among the largest globally distributed companies in the world, our team of 7,000 spans more than 100 countries, speaks 74 languages, and brings a connected and dynamic culture that drives continuous learning and innovation for our customers. Why should you be part of our success story? As the fastest-growing Software as a Service (SaaS) company in history, Deel is transforming how global talent connects with world-class companies – breaking down borders that have traditionally limited both hiring and career opportunities. We're not just building software; we're creating the infrastructure for the future of work, enabling a more diverse and inclusive global economy. In 2024 alone, we paid $11.2 billion to workers in nearly 100 currencies and provided healthcare and benefits to workers in 109 countries—ensuring people get paid and protected, no matter where they are. Our momentum is reflected in our achievements and customer satisfaction: CNBC Disruptor 50, Forbes Cloud 100, Deloitte Fast 500, and repeated recognition on Y Combinator's top companies list – all while maintaining a 4.83 average rating from 15,000 reviews across G2, Trustpilot, Captera, Apple and Google. Your experience at Deel will be a career accelerator. At the forefront of the global work revolution, you'll tackle complex challenges that impact millions of people's working lives. With our momentum—backed by a $17.3 billion valuation and $1 B in Annual Recurring Revenue (ARR) in just over five years—you'll drive meaningful impact while building expertise that makes you a sought-after leader in the transformation of global work. About Akai Akai was built internally to solve a problem we had ourselves. Running payroll, compliance, and finance operations across 170+ countries means living inside hundreds of government portals, banking interfaces, and legacy systems that will never expose an API. Our own teams were drowning in it. So we built Akai to put agents on those workflows and give the time back. It worked internally and the interest from customers and prospects who wanted the same thing started immediately. Today Akai is going to market with a product and roadmap that puts us at the front of the operational AI agent category. This is a founding GTM role. You’ll be the first dedicated Account Executive on the team — hunting net new logos, expanding accounts, and helping shape how Akai goes to market. We practice what we preach: we dogfood our own product, run our own GTM motion through Akai, and expect you to do the same. Responsibilities Own a greenfield target account list across Akai’s ICPs, ranging from scale-ups to multinational enterprises Hunt. Build pipeline through outbound prospecting, creative multi-channel outreach, and relentless follow-up. Inbound demand is strong but you don’t wait for it Run the full sales cycle end-to-end: discovery, technical demo, business case, procurement, and close — selling into Operations, AI, and Finance teams Translate a technical, agent-based product into clear, simple business outcomes for non-technical buyers Expand existing accounts by identifying new workflows, teams, and use cases where Akai can automate Partner closely with Product, Engineering and FDE to shape the offering based on what you hear in the market — your feedback loop is short and direct Use Akai itself, plus the cutting-edge AI tooling we ship across the company, to automate and compound your own workflow Keep CRM and pipeline data clean and current so the team learns from every motion Requirements 4–6 years of full sales cycle experience in SaaS or a technology company, with meaningful exposure to AI, generative AI, LLM-based products, agent platforms, or API products Top percentile attainment — a documented track record of exceeding quota in a fast-paced, high-velocity environment. We’re hiring killers, not coasters Proven success developing greenfield territories and landing net new logos — you’ve done zero-to-one before and you want to do it again Experience selling technical solutions to Operations, AI, Finance, Product, Engineering, or Innovation teams Hunter mentality. Outbound is muscle memory. You don’t take no for an answer and you don’t wait to be handed pipeline Genuine, demonstrable passion for AI in the world of work — you follow the frontier models, you have opinions on agents, you’ve already rebuilt parts of your own workflow with AI before anyone asked you to Sharp technical aptitude — you pick up new products fast and can explain complex systems in simple language Detail-oriented and creative — you think outside the box on prospecting, deal strategy, and account expansion Excellent written and verbal communication; you can hold the room with a CFO and a Head of AI in the same call A hunger to build from the ground up inside groundbreaking technology — you want founding-team energy, not a seat in a machine that already runs Application Deadline for U.S. Applicants: Recruiting timelines vary by position, however, all Deel positions accept applications for a minimum of 5 days from the posting date listed herein. This position is open and still accepting applications Benefits: Full-time employees in the United States receive a variety of benefits while employed at Deel. Health Insurance Effective from Day 1 (Medical, Dental, & Vision) 401k Retirement Plan Disability Insurance Life Insurance Employee Assistance Program (EAP) Flexible Savings Account (FSA) Flexible time off (PTO) 12 paid holidays per year Parental leave: 16 weeks for the birthing parent and 8 weeks for the non-birthing parent Ce que nous faisons définit qui nous sommes. Deel est la plateforme tout-en-un de paie et de RH dédiée aux équipes internationales. Notre vision est de donner à chaque individu, équipe et entreprise accès aux opportunités mondiales. Conçue pour répondre aux modes de travail actuels, Deel regroupe le SIRH, la paie, la conformité légale, les avantages sociaux, la performance et la gestion des équipements au sein d'une interface unique et fluide. Grâce à des outils propulsés par l'IA et une infrastructure de paie interne, Deel accompagne tous les types de travailleurs dans plus de 150 pays, aidant ainsi les entreprises à se développer de manière plus intelligente, plus rapide et plus conforme. Comptant parmi les plus grandes entreprises au monde, notre équipe de 7 000 collaborateurs s'étend sur plus de 100 pays, parle 74 langues et porte une culture connectée et dynamique qui favorise l'apprentissage continu et l'innovation pour nos clients. Pourquoi devriez-vous prendre part à notre succès? En tant qu'entreprise de Logiciel en tant que Service (SaaS) à la croissance la plus rapide de l'histoire, Deel transforme la manière dont les talents mondiaux se connectent aux entreprises de premier plan; brisant les frontières qui limitent traditionnellement l'embauche et les opportunités de carrière. Nous ne nous contentons pas de créer un logiciel; nous bâtissons l'infrastructure du futur du travail, favorisant une économie mondiale plus diverse et inclusive. En 2024 seulement, nous avons versé 11,2 milliards de dollars à des travailleurs dans près de 100 devises et fournit une couverture santé et des avantages sociaux dans 109 pays, garantissant que chacun soit rémunéré et protégé, peu importe où il se trouve. Notre élan se reflète dans nos réussites et la satisfaction de nos clients: CNBC Disruptor 50, Forbes Cloud 100, Deloitte Fast 500, ainsi qu'une reconnaissance répétée dans la liste des meilleures entreprises de Y Combinator, tout en maintenant une note moyenne de 4,83 basée sur 15 000 avis via G2, Trustpilot, Capterra, Apple et Google. Votre expérience chez Deel sera un véritable accélérateur de carrière. À l'avant-garde de la révolution mondiale du travail, vous relèverez des défis complexes qui impactent la vie professionnelle de millions de personnes. Porté par notre dynamique, soutenue par une valorisation de 17,3 milliards de dollars et un revenu annuel récurrent (ARR) d'un milliard de dollars en un peu plus de cinq ans, vous générerez un impact significatif tout en développant une expertise qui fera de vous un leader convoité de la transformation du travail à l'échelle mondiale. À propos d'Akai Akai a été créé en interne pour résoudre un problème que nous affrontions nous-mêmes. Gérer la paie, la conformité et les finances dans 170+ pays, c'est naviguer à travers des centaines de portails gouvernementaux, d'interfaces bancaires et de systèmes hérités qui n'exposeront jamais une API. Nos propres équipes s'y noyaient. Alors nous avons construit Akai pour déployer des agents sur ces workflows et récupérer du temps. C'était efficace en interne, et l'intérêt des clients et prospects qui voulaient la même chose a suivi immédiatement. Aujourd'hui, Akai arrive sur le marché avec un produit et une feuille de route qui nous positionne à l'avant de la catégorie des agents d'IA opérationnels. C'est un rôle fondateur en GTM. Vous serez le premier Account Executive dédié de l'équipe — responsable de l'acquisition de nouveaux clients, de l'expansion des comptes actuels et de la définition de la stratégie de commercialisation d’Akai. Nous pratiquons ce que nous prêchons: nous testons notre propre produit à l’interne, nous gérons notre stratégie de commercialisation grâce à Akai, et nous nous attendons à ce que vous fassiez de même. Responsabilités Gérer une liste de comptes cibles entièrement à développer au sein du profil de client idéal d’Akai, allant des entreprises en forte croissance aux multinationales. Prospecter de manière proactive. Bâtir le pipeline de ventes par de la prospection sortante, des approches multicanales créatives et un suivi rigoureux. La demande entrante est forte, mais vous ne l’attendez pas. Piloter l'ensemble du cycle de vente de bout en bout: découverte, démonstration technique, analyse de rentabilité, approvisionnement et conclusion de la vente, en vendant auprès d'équipes des Opérations, de l’IA et de la Finance. Traduire un produit technique basé sur des agents d'IA en résultats d'affaires clairs et simples pour des acheteurs non techniques. Développer les comptes existants en ciblant de nouveaux flux de travail, équipes et cas d'usage qu’Akai peut automatiser. Collaborer étroitement avec les équipes de Produit, d’Ingénierie et les ingénieurs de déploiement client afin de façonner l’offre selon les réalités du marché, votre boucle de rétroaction est courte et directe. Utiliser Akai, ainsi que les outils d'IA de pointe que nous déployons dans toute l'entreprise, pour automatiser et optimiser votre propre flux de travail. Maintenir les données du CRM et du pipeline de ventes exactes et à jour afin que l’équipe puisse tirer des leçons de chaque démarche. Compétences requises 4 à 6 ans d'expérience en cycle de vente complet dans une entreprise SaaS ou technologique, avec une exposition significative à l'IA, l'IA générative, les produits basés sur LLM, les plateformes d'agents ou les produits API Performance de premier ordre, un historique prouvé de dépassement des quotas d'objectifs dans un environnement dynamique et rapide. Nous recherchons des performeurs d'exception prêts à s'investir pleinement. Succès prouvé dans le développement de territoires vierges et l'acquisition de nouveaux clients vous avez déjà fait du zéro-à-un et vous voulez le refaire Expérience dans la vente de solutions techniques à des équipes de direction des Opérations, de l'IA, des Finances, du Produit, de l'Ingénierie ou de l'Innovation. Mentalité de chasseur. La prospection sortante, c'est du muscle mémoire. Vous ne prenez pas non pour réponse et vous n'attendez pas qu'on vous remette le pipeline Passion réelle et démontrable pour l’IA dans le monde du travail, vous suivez l'évolution des modèles de pointe, vous avez des avis tranchés sur les agents d'IA, et vous avez déjà restructuré des parties de votre propre flux de travail avec l'IA de votre propre initiative. Aptitude technique aiguë, vous comprenez les nouveaux produits rapidement et vous pouvez expliquer les systèmes complexes en langage simple Attentif aux détails et créatif, vous pensez en dehors de la boîte sur la prospection, la stratégie de deals et l'expansion de comptes Excellente communication écrite et verbale; vous pouvez tenir la salle avec un CFO et un responsable IA dans le même appel Une soif de construire à partir de zéro dans une technologie révolutionnaire, vous cherchez l'énergie d'équipe fondatrice, pas un siège dans une machine qui tourne déjà Rémunération Globale Nos collaborateurs méritent une rémunération juste et compétitive qui s'adapte à leur réalité. Avec des avantages sociaux et des gratifications évolutives, notre programme de rémunération globale reflète notre engagement en faveur de l'inclusion et de l'accessibilité pour tous. Ce Dont Vous Bénéficierez Des opportunités d'attribution d'actions (stock options) selon votre rôle, votre statut d'emploi et votre localisation. Des avantages et privilèges supplémentaires basés sur votre statut d'emploi et votre pays. La flexibilité du travail à distance, incluant un accès optionnel aux espaces WeWork. Égalité des chances et Diversité Chez Deel, nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité et encourageons vivement les candidatures de personnes qualifiées, sans distinction de race, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, d'âge, d'état civil, de statut de vétéran, de handicap, de grossesse ou de maternité, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Sauf accord contraire, nous communiquons avec les candidats via des adresses e-mail spécifiques à Deel (se terminant par @ deel.com ou celles de sociétés acquises comme @ payspace.com et @ paygroup.com ). Vous pouvez consulter nos offres d'emploi à jour sur notre page carrières. Accessibilité et Processus de Recrutement Deel s'engage à offrir des aménagements sur demande tout au long du processus de recrutement, de sélection et d'évaluation pour les candidats en situation de handicap. Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez en informer notre équipe d'acquisition de talents via [ce lien]; un membre de l'équipe vous contactera pour garantir votre participation équitable. En cas de difficulté d'accès au formulaire, contactez-nous à recruiting@deel.com. Notre processus repose principalement sur des entretiens et des évaluations liées au poste. Dans certains cas restreints, nous pouvons examiner des informations contextuelles informelles pertinentes pour le rôle, conformément à nos obligations de confidentialité et d'équité. Utilisation de l'IA et de la Technologie Ce processus de candidature utilise des outils d'aide à la décision automatisée ( AEDT ) et des systèmes d'IA pour évaluer les candidats en fonction de leur niveau d'expérience, de leurs compétences techniques et de leurs qualifications. En tant qu'entreprise 100 % en télétravail, nous utilisons également des technologies de détection de fraude et de deepfake propulsées par l'IA pour vérifier l'authenticité de l'identité des candidats lors des évaluations. Ce traitement est effectué dans le respect des lois sur la protection des données, la gouvernance de l'IA et le droit du travail. Nous garantissons qu'une supervision humaine est maintenue pour toutes les décisions finales d'embauche. Vos données personnelles ne sont pas utilisées pour entraîner des modèles d'IA. Pour plus d'informa