Manager, Account Executive, Enterprise

Who we are is what we do. Deel is the all-in-one payroll and HR platform for global teams. Our vision is to unlock global opportunity for every person, team, and business. Built for the way the world works today, Deel combines HRIS, payroll, compliance, benefits, performance, and equipment management into one seamless platform. With AI-powered tools and a fully owned payroll infrastructure, Deel supports every worker type in 150+ countries—helping businesses scale smarter, faster, and more compliantly. Among the largest globally distributed companies in the world, our team of 7,000 spans more than 100 countries, speaks 74 languages, and brings a connected and dynamic culture that drives continuous learning and innovation for our customers. Why should you be part of our success story? As the fastest-growing Software as a Service (SaaS) company in history, Deel is transforming how global talent connects with world-class companies – breaking down borders that have traditionally limited both hiring and career opportunities. We're not just building software; we're creating the infrastructure for the future of work, enabling a more diverse and inclusive global economy. In 2024 alone, we paid $11.2 billion to workers in nearly 100 currencies and provided healthcare and benefits to workers in 109 countries—ensuring people get paid and protected, no matter where they are. Our momentum is reflected in our achievements and customer satisfaction: CNBC Disruptor 50, Forbes Cloud 100, Deloitte Fast 500, and repeated recognition on Y Combinator's top companies list – all while maintaining a 4.83 average rating from 15,000 reviews across G2, Trustpilot, Captera, Apple and Google. Your experience at Deel will be a career accelerator. At the forefront of the global work revolution, you'll tackle complex challenges that impact millions of people's working lives. With our momentum—backed by a $17.3 billion valuation and $1 B in Annual Recurring Revenue (ARR) in just over five years—you'll drive meaningful impact while building expertise that makes you a sought-after leader in the transformation of global work. Summary Manager, Account Executive is responsible for leading a high-performing team of Account Executives focused on driving sales growth for a defined segment or product. This role oversees team performance, supports professional development, and ensures consistent execution across the full sales cycle. It is essential for delivering strong revenue results, improving sales effectiveness, and supporting overall commercial strategy. Responsibilities Hire, coach, and develop a team of Account Executives, ensuring strong performance, clear expectations, and continuous skill growth. Drive revenue growth by ensuring the team consistently identifies, develops, and closes opportunities for new business and/or account expansion. Conduct regular 1:1s, forecast reviews, and strategy sessions to support effective planning, execution, and territory management. Build and implement scalable sales processes and playbooks to support predictable, repeatable execution across the team. Monitor sales pipeline, activity levels, and forecasts, proactively addressing risks and adjusting strategy as needed. Support team members as a player-coach by joining key opportunities and modeling effective sales practices. Partner cross-functionally with internal teams to enable smooth handoffs, strong customer engagement, and alignment on priorities. Analyze performance trends and KPIs to provide insights and recommendations for improvement. Ensure strong operational discipline, including accurate CRM hygiene, reporting, and forecasting. Lead initiatives to improve sales processes, team efficiency, and customer experience. Meet or exceed monthly and yearly team revenue targets. Qualifications Demonstrated experience leading and developing Account Executives in a B2B sales environment. Strong track record of achieving sales targets and driving results through others. Ability to coach sellers through complex sales cycles and strategic account planning. Strong analytical capabilities with experience using data to guide decisions, assess performance, and forecast outcomes. Ability to communicate complex information in a clear and effective manner. Experience building scalable processes, playbooks, and operating rhythms for sales teams. Strong collaboration skills with the ability to influence cross-functional stakeholders. Benefits: Full-time employees in the United States receive a variety of benefits while employed at Deel. Health Insurance Effective from Day 1 (Medical, Dental, & Vision) 401k Retirement Plan Disability Insurance Life Insurance Employee Assistance Program (EAP) Flexible Savings Account (FSA) Flexible time off (PTO) 12 paid holidays per year Parental leave: 16 weeks for the birthing parent and 8 weeks for the non-birthing parent Gestionnaire, Représentant de Compte, Entreprise (ENT) Résumé Le Gestionnaire, Représentant de Compte est responsable de diriger une équipe performante de représentants de compte axée sur la croissance des ventes pour un segment ou un produit défini. Ce rôle supervise la performance de l'équipe, soutient le développement professionnel et assure une exécution cohérente sur l'ensemble du cycle de vente. Il est essentiel pour livrer des résultats solides en matière de revenus, améliorer l'efficacité des ventes et soutenir la stratégie commerciale globale. Responsabilités Embaucher, encadrer et développer une équipe de représentants de compte, en assurant une performance solide, des attentes claires et une croissance continue des compétences. Stimuler la croissance des revenus en veillant à ce que l'équipe identifie, développe et conclut systématiquement les occasions pour les nouvelles affaires et/ou l'expansion des comptes. Conduire des rencontres individuelles régulières, des examens des prévisions et des séances de stratégie pour soutenir une planification, une exécution et une gestion des territoires efficaces. Construire et mettre en œuvre des processus de vente et des guides d'exécution évolutifs pour soutenir une exécution prévisible et reproductible au sein de l'équipe. Surveiller le pipeline de ventes, les niveaux d'activité et les prévisions, en abordant proactivement les risques et en ajustant la stratégie selon les besoins. Soutenir les membres de l'équipe en tant qu'entraîneur-gestionnaire en participant aux occasions clés et en modélisant les pratiques efficaces de vente. Collaborer entre les services avec les équipes internes pour faciliter les transitions fluides, un engagement client solide et un alignement sur les priorités. Analyser les tendances de performance et les KPI pour fournir des perspectives et des recommandations d'amélioration. Assurer une forte discipline opérationnelle, y compris une hygiène précise du CRM, des rapports et des prévisions. Diriger les initiatives visant à améliorer les processus de vente, l'efficacité de l'équipe et l'expérience client. Atteindre ou dépasser les cibles de revenus mensuelles et annuelles de l'équipe. Qualifications Expérience démontrée dans la direction et le développement de représentants de compte dans un environnement de vente B2B. Antécédents solides dans l'atteinte des cibles de ventes et la stimulation des résultats par l'entremise d'autres personnes. Capacité à encadrer les vendeurs dans les cycles de vente complexes et la planification stratégique des comptes. Fortes capacités analytiques avec expérience dans l'utilisation des données pour guider les décisions, évaluer la performance et prévoir les résultats. Capacité à communiquer des informations complexes de manière claire et efficace. Rémunération Globale Nos collaborateurs méritent une rémunération juste et compétitive qui s'adapte à leur réalité. Avec des avantages sociaux et des gratifications évolutives, notre programme de rémunération globale reflète notre engagement en faveur de l'inclusion et de l'accessibilité pour tous. Ce dont vous bénéficierez: Des opportunités d'attribution d'actions ( stock options ) selon votre rôle, votre statut d'emploi et votre localisation. Des avantages et privilèges supplémentaires basés sur votre statut d'emploi et votre pays. La flexibilité du travail à distance, incluant un accès optionnel aux espaces WeWork. Égalité des chances et Diversité Chez Deel, nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité et encourageons vivement les candidatures de personnes qualifiées, sans distinction de race, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, d'âge, d'état civil, de statut de vétéran, de handicap, de grossesse ou de maternité, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Sauf accord contraire, nous communiquons avec les candidats via des adresses e-mail spécifiques à Deel (se terminant par @ deel.com ou celles de sociétés acquises comme @ payspace.com et @ paygroup.com ). Vous pouvez consulter nos offres d'emploi à jour sur notre page carrières. Accessibilité et Processus de Recrutement Deel s'engage à offrir des aménagements sur demande tout au long du processus de recrutement, de sélection et d'évaluation pour les candidats en situation de handicap. Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez en informer notre équipe d'acquisition de talents via [ce lien]; un membre de l'équipe vous contactera pour garantir votre participation équitable. En cas de difficulté d'accès au formulaire, contactez-nous à recruiting@deel.com. Notre processus repose principalement sur des entretiens et des évaluations liées au poste. Dans certains cas restreints, nous pouvons examiner des informations contextuelles informelles pertinentes pour le rôle, conformément à nos obligations de confidentialité et d'équité. Utilisation de l'IA et de la Technologie Ce processus de candidature utilise des outils d'aide à la décision automatisée ( AEDT ) et des systèmes d'IA pour évaluer les candidats en fonction de leur niveau d'expérience, de leurs compétences techniques et de leurs qualifications. En tant qu'entreprise 100 % en télétravail, nous utilisons également des technologies de détection de fraude et de deepfake propulsées par l'IA pour vérifier l'authenticité de l'identité des candidats lors des évaluations. Ce traitement est effectué dans le respect des lois sur la protection des données, la gouvernance de l'IA et le droit du travail. Nous garantissons qu'une supervision humaine est maintenue pour toutes les décisions finales d'embauche. Vos données personnelles ne sont pas utilisées pour entraîner des modèles d'IA. Pour plus d'informations, consultez notre Politique de Confidentialité. Note pour les résidents de New York: Conformément à la loi locale 144 de NYC, un audit indépendant sur les biais a été réalisé sur nos outils AEDT. Total Rewards Our workforce deserves fair and competitive pay that meets them where they are. With scalable benefits, rewards, and perks, our total rewards programs reflect our commitment to inclusivity and access for all. Our salary range reflects gross base salary. For commercial roles with commission eligibility, this figure represents On-Target Earnings (OTE), inclusive of base salary and target commission. Salary ranges are quoted in USD as a consistent global reference. Your offer will be localized to your country's currency using a market-aligned conversion. Final pay is based on objective, job-related criteria including experience, skills, and location. We don't ask about salary history. Offers are based on the role and what you bring to it. Some things you'll enjoy Stock grant opportunities dependent on your role, employment status and location Additional perks and benefits based on your employment status and country The flexibility of remote work, including optional WeWork access At Deel, we're an equal-opportunity employer that values diversity and positively encourage applications from suitably qualified and eligible candidates regardless of race, religion, sex, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability status, pregnancy or maternity or other applicable legally protected characteristics. Unless otherwise agreed, we will communicate with job applicants using Deel-specific emails, which include @ deel.com and other acquired company emails like @ payspace.com and @ paygroup.com. You can view the most up-to-date job listings at Deel by visiting our careers page. Deel welcomes persons with disabilities to apply to any of our open roles. We will provide application and/or interview accommodations on request throughout the recruitment, selection and assessment process for applicants with disabilities or other needs. If you require application and/or interview accommodations, please inform our Talent Acquisition Team via email ( recruiting@deel.com ) and a team member will be in touch to ensure your equal participation. As part of our hiring process, we primarily rely on interviews and role-related assessments. In limited cases, we may also consider informal background information relevant to the role, in line with our privacy and fairness obligations. This application process may utilise Automated Employment Decision Tools (AEDT) and AI systems to assist in evaluating candidates based on experience level, technical skills and qualifications. This processing is conducted in compliance with applicable Data Protection, AI Governance and Labour Laws. We ensure human oversight is maintained in all final hiring decisions. Your personal data is not used to train AI models. For more information on how we process your personal data, please see our Recruitment Privacy Policy. For NYC Residents: In accordance with NYC Local Law 144, an independent bias audit has been conducted on AEDT