Lead Corporate Account Executive
- Role
- Sales
- Experience
- Senior
- Employment
- Full-time
- Company size
- Enterprise
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Lead sales closer based in France with 5+ years of closing sales experience. Must be fluent in French and English and able to sell HubSpot to mid-market and large companies.
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HubSpot : Philosophie et Produit
Nous pensons que le monde a changé. Nous constatons que les entreprises utilisent davantage de types de logiciels — et non moins — qui doivent tous fonctionner ensemble. Pour aider nos clients à mieux croître dans cet environnement, HubSpot évolue d’une suite « tout-en-un » vers une plateforme « tout-sur-un ».
HubSpot est un ensemble d’outils qui soutient les équipes en contact avec les clients, notamment le Marketing, les Ventes et le Service, afin de les aider à optimiser chaque étape du parcours d’achat et à développer leur activité.
La philosophie du flywheel de HubSpot utilise l’élan des clients satisfaits pour générer des recommandations et des ventes récurrentes pour nos clients. Nous avons également investi dans un écosystème d’intégrations qui permet aux clients d’en faire davantage avec HubSpot et crée une véritable valeur pour les personnes qui adoptent notre suite logicielle.
Nous recrutons activement un·e Lead Corporate Account Executive ; les candidat·e·s peuvent travailler au bureau, en mode hybride ou à distance depuis la France selon leur préférence ! Veuillez consulter cet article pour davantage de contexte : The Future of Work at HubSpot: How We're Building a Hybrid Company.
Votre rôle chez HubSpot
En tant que Lead Corporate Account Executive chez HubSpot, vous interviendrez directement auprès d’entreprises de taille moyenne à grande et les aiderez à croître. Vous utiliserez des stratégies de vente proactives et inbound pour trouver et conclure de nouvelles opportunités, tout en augmentant l’usage de la plateforme HubSpot par vos clients au fil du temps. Vous utiliserez votre connaissance de la transformation digitale et du change management pour agir comme un conseiller de confiance auprès du client, en gérant l’ensemble du processus de vente avec lui.
Quelles sont les responsabilités d’un·e Corporate Account Executive ?
- Développer et être responsable de votre propre plan d’affaires annuel, trimestriel et mensuel pour votre territoire.
- Trouver de nouveaux prospects à partir de leads inbound ou auto-sourcés.
- Mener des appels de qualification avec des dirigeants C-level et des responsables de département.
- Conclure de nouvelles affaires ainsi que des ventes sur la base installée, au-dessus ou au niveau du quota, sur un rythme mensuel.
- Vendre via des champions internes à plusieurs parties prenantes, ainsi que directement au C-level.
- Travailler en collaboration avec les équipes marketing et produit/tech de HubSpot pour faire évoluer la stratégie commerciale lors du lancement de nouvelles fonctionnalités ou de nouveaux produits.
- Réaliser des démonstrations produit en ligne et parfois en présentiel.
- Répondre aux questionnaires juridiques, de sécurité, d’achats ainsi qu’aux RFP.
- Vendre l’ensemble de la plateforme de croissance, avec un accent marqué sur les licences Enterprise.
- Collaborer avec les équipes internes (Juridique, Finance, Sécurité) pour répondre aux exigences contractuelles complexes de nos clients Corporate.
Quelles sont les exigences du poste ?
- Les candidat·e·s doivent être basé·e·s en France.
- 5+ années d’expérience en closing sales.
- Maîtrise du français et de l’anglais.
- Compétences inégalées en vente consultative et en closing.
- Prévisions et gestion de pipeline précises.
- Historique de performance élevée (ex. dépassement de quota, President’s Club).
- Forte orientation résultats et approche structurée pour les atteindre.
Qui réussit particulièrement dans ce rôle ?
Les meilleur·e·s performeur·se·s dans ce poste ont généralement :
- Une grande aisance en communication, gestion du temps et adaptabilité, essentielles pour réussir à distance.
- Une expérience dans un environnement en forte croissance (« scale-up »).
- Une passion pour aider les entreprises à croître et une curiosité pour le secteur technologique.
- Humilité et enthousiasme dans leur travail.
Quels sont les avantages à travailler chez HubSpot ?
- Rémunération généreuse et stock units.
- Programmes interactifs de formation et d’onboarding.
- Couverture santé pour vous et votre famille.
- Des collègues formidables, des sorties sociales, fêtes et événements d’entreprise.
Veuillez noter : Il s’agit d’un poste pour lequel nous recrutons de manière continue tout au long de l’année. Si vous choisissez de postuler, vos informations seront examinées par notre équipe de recrutement et nous vous contacterons si votre profil correspond à un poste ouvert maintenant ou ultérieurement.
Vous souhaitez en savoir plus sur notre programme Remote ? Learn more here!
#LI-CD3
Please note: This is a role that we hire on an ongoing basis throughout the year. If you choose to apply for this role, your information will be reviewed by our recruiting team and we will reach out to you if your background matches an opening at this time or in the future.
Pay & Benefits
The cash compensation below includes base salary, on-target commission for employees in eligible roles, and annual bonus targets under HubSpot’s bonus plan for eligible roles. In addition to cash compensation, some roles are eligible to participate in HubSpot’s equity plan to receive restricted stock units (RSUs). Individual compensation packages are determined using objective, role-related criteria, which may include skills, experience, qualifications, and other job-related factors.
This resource will help guide how we recommend thinking about the range you see.
Benefits are also an important piece of your total compensation package. Explore the benefits and perks HubSpot offers to help employees grow better.
At HubSpot, fair compensation practices aren’t just about checking off the box for legal compliance. It’s about living out our value of transparency with our employees, candidates, and community.
Annual Cash Compensation Range:
€169.112—€197.828 EUR
We know the confidence gap and _ impostor syndrome_ can get in the way of meeting spectacular candidates, so please don’t hesitate to apply — we’d love to hear from you.
If you need accommodations or assistance due to a disability, please reach out to us using this form.
_At HubSpot, we value both flexibility and connection. Whether you’re a Remote employee or work from the Office, we want you to start your journey here by building strong connections with your team and peers. If you are joining our Engineering team, you will be required to attend a regional HubSpot office for in-person onboarding. If you join our broader Product team, you’ll also attend other in-person events, such as your Product Group Summit and other gatherings, to continue building on those connections.
_If you require an accommodation due to travel limitations or other reasons, please inform your recruiter during the hiring process. We are committed to supporting candidates who may need alternative arrangements
Massachusetts Applicants: It is unlawful in Massachusetts to require or administer a lie detector test as a condition of employment or continued employment. An employer who violates this law shall be subject to criminal penalties and civil liability.
Germany Applicants: (m/f/d) - link to HubSpot's Career Diversity page here.
India Applicants: link to HubSpot India's equal opportunity policy here.
About HubSpot
HubSpot (NYSE: HUBS) is an AI-powered customer platform with all the software, integrations, and resources customers need to connect marketing, sales, and service. HubSpot's connected platform enables businesses to grow faster by focusing on what matters most: customers.
At HubSpot, bold is our baseline. Our employees around the globe move fast, stay customer-obsessed, and win together. Our culture is grounded in four commitments: Solve for the Customer, Be Bold, Learn Fast, Align, Adapt & Go!, and Deliver with HEART. These commitments shape how we work, lead, and grow.
We’re building a company where people can do their best work. We focus on brilliant work, not badge swipes. By combining clarity, ownership, and trust, we create space for big thinking and meaningful progress. And we know that when our employees grow, our customers do too.
Recognized globally for our award-winning culture by Comparably, Glassdoor, Fortune, and more, HubSpot is headquartered in Cambridge, MA, with employees and offices around the world.
Explore more:
- HubSpot Careers
- Life at HubSpot on Instagram
HubSpot may use AI to help screen or assess candidates, but all hiring decisions are always human. More information can be found here. By submitting your application, you agree that HubSpot may collect your personal data for recruiting, global organization planning, and related purposes. We may use CLEAR ID Verification during the hiring process to confirm your identity and help maintain a safe, secure, and trusted experience for all candidates. Refer to HubSpot's Recruiting Privacy Notice for details on data processing and your rights.
What you'll do
- Develop and own annual, quarterly, and monthly business plans for the territory.
- Source new prospects from inbound or self-sourced leads.
- Run qualification calls with C-level executives and department leaders.
- Close new business and installed-base sales at or above quota on a monthly cadence.
- Sell through internal champions to multiple stakeholders and directly to C-level buyers.
- Collaborate with marketing and product/tech teams on commercial strategy for new features and products.
- Run online and occasional in-person product demonstrations.
- Respond to legal, security, procurement questionnaires and RFPs.
- Sell the full growth platform with strong focus on Enterprise licenses.
- Work with internal Legal, Finance, and Security teams on complex corporate contract requirements.
What they require
- Candidates must be based in France.
- 5+ years of closing sales experience.
- Fluency in French and English.
- Strong consultative selling and closing skills.
- Accurate forecasting and pipeline management.
- Track record of high performance, such as quota overachievement or President’s Club.
- Strong results orientation and structured approach.
- Communication, time management, and adaptability for remote work.
- Experience in a high-growth scale-up environment.
- Curiosity for the technology sector.
Benefits
- Generous compensation and stock units.
- Interactive training and onboarding programs.
- Health coverage for employee and family.
- Social outings, parties, and company events.
- Eligible roles may participate in HubSpot’s equity plan for restricted stock units.
- Benefits and perks package.
HubSpot is an AI-powered customer platform with software, integrations, and resources for customers to connect marketing, sales, and service. Its connected platform enables businesses to grow faster by focusing on customers.