Key Account Manager
- Role
- Sales
- Experience
- Mid
- Employment
- Full-time
Open to RU only. Set where you work from to check your eligibility.
No BS summary
Ищут Key Account Manager с опытом аккаунтинга B2B-клиентов от 2 лет в IT или диджитал. Нужны апсейл текущих клиентов, продажи SMB, переговоры с ЛПР и Excel/Google Sheets на уровне сводных таблиц.
Core skills
Optional languages
Все вакансии Key Account Manager B2B: Sales Удалённо Verified Protected by ALTCHA Откликнуться Или скинуть вакансию друзьям Авиасейлс для бизнеса − сервис организации командировок и первый в мире мета-поиск авиабилетов для компаний. Мы сравниваем цены на авиабилеты среди разных поставщиков и предлагаем b2c-прайс для бизнеса, а также предлагаем отели, ж/д билеты, трансферы и дополнительные услуги. Сейчас мы ищем Key Account Manager , который поможет нам выстраивать отношения с действующими ключевыми клиентами и развивать их.
Что нужно делать
- вести портфель ключевых клиентов (их у тебя будет около 250) и отвечать за его развитие — увеличивать количество бронирований в сервисе у действующих клиентов;
- проводить встречи с ключевыми клиентами на уровне ЛПР;
- отвечать за достижение целевых метрик по портфелю (GMV, retention rate);
- помогать клиентам адаптировать наш сервис под потребности бизнеса;
- собирать отчётность по итогам работы.
Чего ждём от тебя
- у тебя уже есть опыт в аккаунтинге b2b-клиентов от 2 лет в IT или диджитал;
- ты знаешь, как развивать и апсейлить текущих клиентов, и можешь похвастаться успешными кейсами;
- у тебя есть опыт продаж в сегменте SMB;
- ты умеешь проводить переговоры на уровне первых лиц, отлично выявляешь боли и потребности и отрабатываешь любые возражения;
- ты шаришь за Excel или Google Sheets на уровне сводных таблиц и простых формул.
Как мы работаем
- remote first: из любой точки РФ, в графике с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по московскому времени;
- без бюрократии : удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
- компенсируем : ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.
Похожие вакансии B2B: SalesBusiness Development Manager (Enterprise)OutboundTravelpayoutsSales Development RepresentativeInboundOutbound
РаботавАвиасейлс
Всё про работу в Сале Откликнуться Или скинуть вакансию друзьям
What you'll do
- вести портфель ключевых клиентов (их у тебя будет около 250) и отвечать за его развитие — увеличивать количество бронирований в сервисе у действующих клиентов;
- проводить встречи с ключевыми клиентами на уровне ЛПР;
- отвечать за достижение целевых метрик по портфелю (GMV, retention rate);
- помогать клиентам адаптировать наш сервис под потребности бизнеса;
- собирать отчётность по итогам работы.
What they require
- у тебя уже есть опыт в аккаунтинге b2b-клиентов от 2 лет в IT или диджитал;
- ты знаешь, как развивать и апсейлить текущих клиентов, и можешь похвастаться успешными кейсами;
- у тебя есть опыт продаж в сегменте SMB;
- ты умеешь проводить переговоры на уровне первых лиц, отлично выявляешь боли и потребности и отрабатываешь любые возражения;
- ты шаришь за Excel или Google Sheets на уровне сводных таблиц и простых формул.
- из любой точки РФ, в графике с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по московскому времени;
Benefits
- remote first: из любой точки РФ, в графике с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по московскому времени;
- без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
- компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.
Наша команда инфраструктуры аналитики помогает аналитикам делать свою работу. Мы обеспечиваем доставку данных в единое хранилище для аналитики и поддерживаем инструменты для их обработки и презентации.