Head of Sales

Требуется Head of Sales Remote (вне РФ)

О компании ICON Finance — B2B финансовый сервис: OTC, wire-переводы, крипто-фиат операции. Реальный поток сделок, реальные клиенты, реальные деньги. Мы не строим слайды о будущем — мы закрываем сделки сегодня. Мы растём быстро и ищем человека, который выстроит продажи с нуля, будет продавать лично и со временем создаст команду, которая делает то же самое.

▪️Что будет в твоей зоне ответственности Месяцы 1–6 (операционная фаза): ▫️Полный аудит текущего состояния продаж: конверсия, средний чек, узкие места — задокументировано и представлено CEO ▫️Определение ICP и outbound-стратегия с нуля ▫️Личный pipeline: outreach, discovery-звонки, коммерческие предложения, закрытие (сначала делаешь сам) ▫️Работа с возражениями в реальных переговорах ▫️Выявление возможностей для upsell у действующих клиентов ▫️Чистая передача клиентов в Operations после закрытия — без потерь информации ▫️Координация с Legal/Compliance и Finance ▫️Передача инсайтов от клиентов в Product Месяцы 6–12 (фаза масштабирования): ▫️Найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры и фармеры) ▫️Создание sales playbook: логика квалификации, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями ▫️Развитие партнёрских и агентских каналов привлечения ▫️Устойчивый, предсказуемый pipeline с регулярной отчётностью перед CEO

▪️Как будем измерять результат ▫️Главная метрика - прибыль на сделку и рост B2B клиентской базы, не оборот. Конкретные таргеты согласовываются на старте. ▫️Опережающие показатели: количество discovery-звонков в неделю, объём активного pipeline ($), outreach-контакты в неделю. ▫️Итоговые показатели: новые B2B клиенты в месяц, закрытые сделки, средний чек (цель: $50K+), маржа на сделку (%), выполнение плана командой (%) — после найма.

▪️Что мы ожидаем: ▫️3–5+ лет в B2B продажах, уровень Senior с личным закрытием сделок, а не только управлением командой ▫️Опыт построения воронки продаж с нуля - без готовой инфраструктуры, без тёплых лидов, без скриптов ▫️Опыт управления командой менеджеров по продажам ▫️Понимание финтех/крипто-рынка на уровне продукта: OTC, wire, крипто-фиат ▫️Работа с AI-инструментами в ежедневном процессе (ChatGPT, Claude, CRM с AI и т.д.) ▫️Сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными чеками ($50K+ за сделку) ▫️Самостоятельность - ставить себе задачи, не ждать микроменеджмента ▫️Английский B2+ (письменно и устно, для работы с клиентами)

▪️Плюсом будет: ▫️Своя сеть контактов в крипто, финтех или B2B финансах ▫️Опыт с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия) ▫️Понимание AML/compliance рисков в крипто ▫️Опыт в быстрорастущем стартапе или компании без жёстких процессов

▪️Что мы предлагаем ▫️Формат работы: full-time, полностью удалённо. Без микроменеджмента — ты отвечаешь за результат, а не за часы. ▫️Оклад: $2 000 – $3 000 / месяц (в зависимости от опыта) ▫️Бонус: привязан к результатам (согласовывается на старте) ▫️Испытательный срок: 3 месяца ▫️Отпуск: гибкая система — +5 дней каждый квартал, до 20 дней в запасе в любой момент, неиспользованные дни переносятся. ▫️Больничные - без лимита, без вопросов первые 5 дней. ▫️Обучение: 50% стоимости курса компенсирует компания по умолчанию, до 100% — при наличии бизнес-кейса. Внутренние тренинги покрываются полностью. ▫️Рабочее место: компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц — подаёшь счёт, получаешь с зарплатой. ▫️Командировки: перелёты эконом-классом, комфортное проживание, суточные 40 EUR в день. ▫️Бонусы: бонус на день рождения (автоматически, зависит от грейда), бонус на годовщину работы (растёт с каждым годом). ▫️Реферальная программа — приводишь человека в команду, получаешь 50% его первого месячного оклада после прохождения испытательного срока. ▫️Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения, никаких корпоративных слоёв.

Контакты: