Head of Marketing - New Venture
- Role
- Marketing
- Experience
- C-Level
- Employment
- Full-time
Open to UA only. Set where you work from to check your eligibility.
No BS summary
Head of Marketing/Growth Lead with 5+ years in B2C performance/growth marketing and 2+ years leading teams. Must be hands-on with Meta Ads, unit economics, paid acquisition, and English B2+; Ukraine-based. EdTech/AI, mobile subscriptions, US market launch, and mobile attribution experience are pluses.
Core skills
Required skills
Optional skills
Required languages
Колись хтось будував Duolingo з нуля. Хтось писав перший рядок коду, придумував перший урок, знаходив першого користувача. Ми зараз тут і запускаємо новий бізнес в середині венчур білдера SKELAR.
У світі понад 1,8 мільярда людей вивчають іноземні мови, але менше ніж 10% здатні говорити ними вільно. Ми починаємо будувати середовище інтерактивної комунікації — AI Language Tutor — щоб говорити і робити помилки без страху осуду.
Наша мета — побудувати продукт, що навчатиметься разом з користувачем — збиратиме дані про нього, персоналізувати підхід і мотивувати до нових кроків. Ми не віримо в універсальні підходи до навчання, але знаємо, що алгоритми допоможуть користувачу навчатися in his own way of learning. І (нарешті) результативно.
Цей продукт ще потрібно побудувати. Тож якщо будувати щось з нуля — це про тебе, давай робити це разом!
Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.
Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі.
Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.
Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.
Про роль: ти станеш лідером маркетинг команді в нашому бізнесі та візьмеш на себе повну відповідальність за зростання – від перших користувачів до масштабування. На етапі від 0 до 1 ти будеш hands-on: власноруч запускати перші кампанії, будувати воронку, рахувати юніт-економіку та шукати канали, які працюють. Згодом збереш та очолиш власну маркетингову команду (User Acquisition, Creative, Motion Design). Ми шукаємо лідера, який мислить категоріями бізнесу.
Що потрібно буде робити:
- Стратегія зростання: побудова go-to-market та growth-стратегії з нуля — вибір каналів, позиціонування, меседжинг, ціноутворення в синергії з Product Manager.
- Hands-on запуск: на старті ти сам запускаєш і оптимізуєш перші рекламні кампанії (основний фокус — Meta) та валідуєш канали, перш ніж делегувати їх команді.
- Юніт-економіка та аналітика: відповідальність за ключові метрики зростання (CAC, LTV, ROAS), побудова маркетингової аналітики та атрибуції з нуля.
- Управління бюджетом: повна відповідальність за маркетинговий бюджет — від планування до пошуку можливостей для агресивного, але окупного масштабування.
- Креативна воронка: вибудовування системи виробництва performance-креативів разом із Creative Marketing Manager та Motion Designer — від гіпотези до ітерації на основі даних.
- Тестування гіпотез: безперервний цикл A/B тестів на всіх рівнях воронки — креативи, лендінги, онбординг, офер, pricing.
- Побудова команди: найм, онбординг, менеджмент та розвиток маркетингової команди в міру зростання продукту.
Що ми очікуємо від тебе:
- Досвід: 5+ років у performance/growth-маркетингу B2C продуктів, з яких 2+ роки — в ролі лідера (Head of Marketing, Growth Lead, Marketing Lead).
- Досвід масштабування: доведені кейси зростання продукту — ти можеш показати цифрами, як твої рішення вплинули на бізнес-результат.
- Експертиза в Paid Acquisition: глибоке практичне розуміння Meta Ads (обов'язково) та досвід роботи з іншими каналами (Google Ads, TikTok Ads, ASA).
- Аналітичний майндсет: ти вільно оперуєш юніт-економікою, вмієш будувати фінансові моделі окупності трафіку та ухвалюєш рішення на основі даних, а не інтуїції.
- Досвід менеджменту: ти вже наймав, розвивав і керував маркетинговою командою — і можеш довести свою здатність будувати процеси та людей.
- Англійська мова: рівень B2+ або вище — продукт орієнтований на глобальний ринок, тому меседжинг, креативи та дослідження конкурентів будуть англійською.
- Startup Mindset: ти розумієш, що ідеальна стратегія в презентації гірша за робочу кампанію, яка вже сьогодні приводить користувачів. Готовий працювати руками, ризикувати і брати відповідальність за результат.
Буде великим плюсом:
- Досвід зростання мобільних застосунків із subscription-моделлю монетизації.
- Розуміння специфіки EdTech або AI-продуктів.
- Досвід виведення продуктів на ринок США та роботи з англомовною аудиторією.
- Досвід роботи з mobile-атрибуцією та аналітикою (AppsFlyer, Adjust, RevenueCat, Amplitude тощо).
- Досвід побудови органічних каналів (ASO, контент, інфлюенсери) на додаток до paid.
- Попередній досвід роботи в early-stage стартапах та запуску продуктів від 0 до 1.
У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:
- SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.
- Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.
- Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.
- Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.
- Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.
- Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів.
Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.
Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!
What you'll do
- Lead marketing for the new venture and take full responsibility for growth from first users to scaling.
- Build go-to-market and growth strategy from scratch, including channel selection, positioning, messaging, and pricing in synergy with the Product Manager.
- Launch and optimize the first advertising campaigns hands-on, with main focus on Meta, and validate channels before delegating to the team.
- Own key growth metrics including CAC, LTV, and ROAS.
- Build marketing analytics and attribution from scratch.
- Own the marketing budget from planning to finding opportunities for aggressive but profitable scaling.
- Build a performance creative production system with the Creative Marketing Manager and Motion Designer, from hypothesis to data-based iteration.
- Run continuous A/B testing across the funnel, including creatives, landing pages, onboarding, offer, and pricing.
- Hire, onboard, manage, and develop the marketing team as the product grows.
What they require
- 5+ years in performance/growth marketing for B2C products, including 2+ years in a leadership role such as Head of Marketing, Growth Lead, or Marketing Lead.
- Proven product scaling cases with numbers showing how your decisions affected business results.
- Deep practical understanding of Meta Ads is mandatory.
- Experience working with other channels such as Google Ads, TikTok Ads, and ASA.
- Strong analytical mindset; able to work with unit economics, build financial models for traffic payback, and make decisions based on data rather than intuition.
- Experience hiring, developing, and managing a marketing team, with ability to build processes and people.
- English level B2+ or higher; product messaging, creatives, and competitor research will be in English.
- Startup mindset; ready to work hands-on, take risks, and take responsibility for results.
- Preferred: Experience growing mobile apps with a subscription monetization model.
- Preferred: Understanding of EdTech or AI product specifics.
- Preferred: Experience launching products in the US market and working with an English-speaking audience.
- Preferred: Experience building organic channels such as ASO, content, and influencers in addition to paid acquisition.
- Preferred: Previous experience in early-stage startups and launching products from 0 to 1.
Benefits
- SKELAR Platform operational core supports founders and business teams with Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT, and other functions.
- Network and knowledge sharing as part of the culture, with access to cofounders and strong specialists in the market.
- Exclusive domain education, including internal learning programs, a 2-month school for beginning managers, AI intensives, and professional clubs in development and product management.
- Opportunity to contribute to systemic support for Ukraine through the SKELAR foundation and social projects, including an accelerator for veterans.
- Productive work spaces with a gym, climbing wall, Bali green zones, and libraries.
- Breakfasts and lunches.
- Access to sports training in Kyiv or partial compensation for classes in Warsaw.
- Medical insurance.
- Paid business trips if the role requires them.
- Corporate partner discounts.
SKELAR is a venture builder that builds consumer businesses for global markets including EdTech, Mental health, Petcare, and FashionTech.