Head of Account Management / Head of Partnerships
- Role
- Business Development
- Experience
- C-Level
- Employment
- Full-time
Open to RU only. Set where you work from to check your eligibility.
No BS summary
Руководитель B2B/KAM-направления в FinTech: 6+ лет в Account Management/BD в платежах, 2+ года управления командой KAM (3+ direct). Фокус на growth (апсейл/кросс-сейл), ежедневная работа на английском и русском.
Core skills
Required skills
Required languages
2446 #Вакансия #HeadofAccountManagement #HeadofPartnerships #AccountManager #Senior #Fintech #Fulltime #Remote #Удаленно
Требуется Head of Account Management / Head of Partnerships в международный FinTech-гигант
Ищем системного лидера, который возглавит B2B-направление по работе с ключевыми клиентами и построит архитектуру роста выручки (Cross-sell / Up-sell) на существующем портфеле.
О продукте и масштабе: Провайдер платежной Web3/FinTech-инфраструктуры (2M+ пользователей, 2100+ B2B-платформ, $2.4B+ объем). Полностью авторизован по MiCA в ЕЭЗ, PCI DSS Level 2. Инвесторы — топ-фонды уровня Dragonfly.
▪️Что нужно делать: ▫️Строить систему: Внедрять регулярные QBR, JBP (Joint Business Plans), сегментацию и оценку потенциала клиентов (Share of Wallet). ▫️Управлять командой: Руководить, развивать и нанимать KAM-ов (от 3+ человек в direct report); переводить команду от «реактивного сервиса» к проактивному генерированию дохода. ▫️Растить выручку: Внедрять процесс системного апсейла и кросс-сейла продуктов компании, лично вести стратегические переговоры с C-level топ-партнеров. ▫️Управлять по метрикам: Отвечать за NRR, Penetration Rate, ARPU, рост объемов обработки и конверсий.
▪️Наш идеальный кандидат: ▫️Опыт: 6+ лет в Account Management / BD в FinTech / Payments / Acquiring и 2+ года руководства именно командой KAM-ов (от 3-4 человек). ▫️Фокус на Growth, а не CSAT: Вы мыслите цифрами роста доли в клиенте, а не просто удержанием и NPS. ▫️Экспертиза: Глубокое понимание платежной инфраструктуры, экономики эквайринга и B2B-цикла продаж. ▫️Языки: Свободный английский и русский (B2+/C1) — ежедневный международный трек.
▪️Условия: ▫️Руководящая позиция с прямым влиянием на юнит-экономику масштабируемого FinTech-продукта. ▫️Работа с топовыми институциональными партнерами по всему миру. ▫️Сильная команда, отсутствие бюрократии и высокая планка амбиций.
Контакты:
Другие наши сообщества в крипто рекрутинге: Blockchain Hunter, Career Crypto, Крипто Head Hunter, Crypto Jobs, WEB 3.0 JOB, Crypto Job
What you'll do
- Внедрять регулярные QBR и JBP (Joint Business Plans), сегментацию и оценку потенциала клиентов (Share of Wallet).
- Руководить, развивать и нанимать KAM-ов (3+ direct reports); переводить команду от реактивного сервиса к проактивному генерации дохода.
- Внедрять процесс системного апсейла и кросс-сейла продуктов компании; лично вести стратегические переговоры с C-level топ-партнёров.
- Отвечать за метрики: NRR, Penetration Rate, ARPU, рост объёмов обработки и конверсий.
What they require
- 6+ лет в Account Management / BD в FinTech / Payments / Acquiring.
- 2+ года руководства командой KAM-ов (от 3-4 человек).
- Фокус на growth (апсейл/кросс-сейл), а не только CSAT/NPS.
- Глубокое понимание платежной инфраструктуры, экономики эквайринга и B2B-цикла продаж.
- Свободный английский и русский (B2+/C1) — ежедневный международный трек.
Benefits
- Руководящая позиция с прямым влиянием на юнит-экономику масштабируемого FinTech-продукта.
- Работа с топовыми институциональными партнёрами по всему миру.
- Сильная команда, отсутствие бюрократии и высокая планка амбиций.
Провайдер платежной Web3/FinTech-инфраструктуры (2M+ пользователей, 2100+ B2B-платформ, $2.4B+ объем). Полностью авторизован по MiCA в ЕЭЗ, PCI DSS Level 2. Инвесторы — топ-фонды уровня Dragonfly.