Global Travel Retail Director (H/F)
- Role
- Sales
- Experience
- Senior
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No BS summary
Expert in international Travel Retail with 5+ years of experience in international development, specifically in the wine & spirits, luxury, or premium products sectors. Must have an established network with key international operators and proven experience negotiating international agreements. Strong results-driven and commercial development culture with strategic vision and execution capability.
Core skills
Required skills
Optional skills
Optional languages
Depuis plus de 40 ans, Gérard Bertrand fait rayonner les grands vins du Sud de la France à travers le monde. Pionnier de la biodynamie et acteur reconnu des vins premium, le Groupe est aujourd'hui présent dans plus de 175 pays et poursuit une ambition forte : devenir la référence mondiale des vins premium, biologiques et biodynamiques. Le Travel Retail constitue un levier majeur de notre développement international. Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Global Travel Retail Director, capable de faire de Gérard Bertrand une référence incontournable auprès des plus grands opérateurs internationaux du Travel Retail. Votre mission Directement rattaché(e) à la Direction EXPORT, vous définissez et déployez la stratégie mondiale Travel Retail. Vous êtes responsable de la croissance, de la rentabilité et du rayonnement international de cette activité. Vous construisez une vision à long terme, développez les partenariats stratégiques et faites émerger de nouvelles opportunités sur les principaux hubs internationaux. Vos responsabilités Définir la stratégie mondiale Élaborer et piloter la stratégie internationale Travel Retail Définir les objectifs de croissance et les priorités de développement Construire le plan de développement à moyen et long terme Identifier les marchés, hubs et segments les plus prometteurs Assurer le pilotage budgétaire et le suivi de la performance Créer et renforcer des relations privilégiées avec les principaux acteurs mondiaux du secteur : les principaux opérateurs de croisières les compagnies aériennes internationales les distributeurs spécialisés Travel Retail Construire des partenariats stratégiques Négocier les accords commerciaux internationaux Développer des plans de croissance communs avec les partenaires Optimiser la distribution, les assortiments et la visibilité des marques Identifier les opportunités d'innovation commerciale Développer des éditions exclusives et des concepts dédiés au Travel Retail Porter l'image de Gérard Bertrand En collaboration avec les équipes Marketing et Export, vous imaginez des expériences de marque différenciantes : lancements internationaux activations premium éditions exclusives animations commerciales dispositifs de visibilité dans les principaux aéroports internationaux Piloter la performance Développer durablement le chiffre d'affaires et la rentabilité Suivre les indicateurs de performance Construire les prévisions de ventes Identifier les leviers de croissance Présenter les résultats et recommandations auprès de la Direction Générale Vous êtes aujourd'hui reconnu(e) comme un expert du Travel Retail international. Vous connaissez les décideurs du marché. Vous comprenez les attentes des grands opérateurs mondiaux. Vous savez ouvrir des portes, construire des partenariats durables et développer des marques premium à l'échelle internationale. Vous justifiez notamment de : plus de 5 années d'expérience dans le développement international ; une expérience significative dans le Travel Retail mondial ; une excellente connaissance des secteurs des vins & spiritueux, du luxe ou des produits premium ; un réseau établi auprès des principaux opérateurs internationaux ; une expérience confirmée dans la négociation d'accords internationaux ; une forte culture du résultat et du développement commercial ; une vision stratégique alliée à une grande capacité d'exécution. Une certification WSET ou une excellente connaissance des vins constitue un véritable atout.
What you'll do
- Define the global strategy
- Develop and implement the international Travel Retail strategy
- Define growth objectives and development priorities
- Build the medium and long-term development plan
- Identify the most promising markets, hubs, and segments
- Ensure budget management and performance monitoring
- Create and strengthen privileged relationships with key global players in the sector: major cruise operators, international airlines, specialized Travel Retail distributors
- Build strategic partnerships
- Negotiate international commercial agreements
- Develop joint growth plans with partners
- Optimize distribution, assortments, and brand visibility
- Identify commercial innovation opportunities
- Develop exclusive editions and concepts dedicated to Travel Retail
- Represent the image of Gérard Bertrand
- Imagine differentiating brand experiences in collaboration with Marketing and Export teams: international launches, premium activations, exclusive editions, commercial animations, visibility schemes in major international airports
- Pilot performance
- Sustainably develop turnover and profitability
- Monitor performance indicators
- Build sales forecasts
- Identify growth levers
- Present results and recommendations to General Management
What they require
- Recognized as an expert in international Travel Retail
- Knowledge of market decision-makers
- Understanding of the expectations of major global operators
- Ability to open doors, build sustainable partnerships, and develop premium brands internationally
- More than 5 years of experience in international development
- Significant experience in global Travel Retail
- Excellent knowledge of the wine & spirits, luxury, or premium products sectors
- Established network with key international operators
- Confirmed experience in negotiating international agreements
- Strong results-driven and commercial development culture
- Strategic vision combined with strong execution capability
Depuis plus de 40 ans, Gérard Bertrand fait rayonner les grands vins du Sud de la France à travers le monde. Pionnier de la biodynamie et acteur reconnu des vins premium, le Groupe est aujourd'hui présent dans plus de 175 pays et poursuit une ambition forte : devenir la référence mondiale des vins premium, biologiques et biodynamiques. Le Travel Retail constitue un levier majeur de notre développement international.