Enterprise Sales Manager (m/w/d)
- Role
- Sales
- Experience
- Senior
- Employment
- Full-time
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Experienced B2B Enterprise Sales Manager needed for a growing company, focusing on acquiring new enterprise clients in Food-Service and Retail. Requires a proven track record in complex sales cycles, strong negotiation skills, and proficiency with CRM systems. Must have native-level German and good English.
Core skills
Required skills
Optional skills
Required languages
Um das Wachstum bei Großkunden gezielt voranzutreiben, suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die sich spezifisch auf die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden konzentriert – insbesondere in den Bereichen Food-Service und Retail – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus für Großkunden, baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf und treibst den Ausbau unseres Enterprise-Segments aktiv voran. Deine Aufgaben: Enterprise Sales & Neukundengewinnung Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden u.a. aus dem Bereich Food-Service und Retail Eigenständige Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unser Enterprise-Segment Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss Stakeholder- & Beziehungsmanagement Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level- und Einkaufsleiter-Ebene Präsentation unseres Produkts in Verkaufsgesprächen und souveränes Auftreten gegenüber Entscheider:innen Führung von Vertragsverhandlungen mit großen Organisationen Zusammenarbeit & Pipeline-Management Enge Abstimmung mit unserem bestehenden DACH Sales Team sowie mit Produkt- und Customer-Success-Teams Pflege und kontinuierliche Optimierung der Vertriebspipeline i n Hubspot Tracking und Reporting des Erfolgs deiner Kampagnen im Enterprise-Segment Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb gesammelt, idealerweise im Vertrieb digitaler Produkte oder SaaS-Lösungen Idealerweise bringst du bereits relevante Erfahrung aus der Food-Branche mit, z. B. im Food-Service - oder Retail -Bereich Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung von Großkunden sowie im Management komplexer, langer Verkaufszyklen vorweisen Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene Du arbeitest selbstständig, strukturiert und mit einer proaktiven, ziel- und ergebnisorientierten Herangehensweise Ein sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen ist für dich selbstverständlich Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Du bringst Reisebereitschaft mit, auch wenn ein Großteil des Vertriebs digital erfolgt Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell wachsenden Unternehmen. Die Möglichkeit, in einem sinnvollen und zukunftsorientierten Bereich tätig zu sein. Große Entwicklungsmöglichkeiten und ein echtes Start-up-Feeling in einem dynamischen Team. Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten Ein Team aus motivierten Kollegen, die zusammen viel bewegen wollen. Verantwortung für eigene Projekte und die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung teilzuhaben. Mitarbeiter Benefits wie z.B. Urban Sports Mitgliedschaft, Bike Leasing, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
What you'll do
- Enterprise Sales & New Client Acquisition
- Identification, acquisition, and winning of new enterprise clients, including those in the Food-Service and Retail sectors
- Independent development and implementation of the sales strategy for our enterprise segment
- Management of complex, multi-stage sales processes from initial contact to contract conclusion
- Stakeholder & Relationship Management
- Building long-term relationships with decision-makers at C-level and purchasing manager level
- Presenting our product in sales meetings and maintaining a confident demeanor with decision-makers
- Conducting contract negotiations with large organizations
- Collaboration & Pipeline Management
- Close coordination with our existing DACH Sales Team as well as with Product and Customer Success teams
- Maintenance and continuous optimization of the sales pipeline in Hubspot
- Tracking and reporting the success of your campaigns in the enterprise segment
What they require
- Several years of experience in B2B enterprise sales, ideally in the sale of digital products or SaaS solutions
- Demonstrable success in acquiring new enterprise clients and managing complex, long sales cycles
- Convince through strong communication and negotiation skills as well as a confident, professional demeanor at the decision-maker level
- You work independently, structured, and with a proactive, goal- and results-oriented approach
- Proficiency with MS Office and CRM systems is a matter of course for you
- Willingness to travel, even if a large part of the sales process is digital
Benefits
- Exciting and responsible tasks in a fast-growing company.
- The opportunity to work in a meaningful and future-oriented field.
- Great development opportunities and a real start-up feeling in a dynamic team.
- Flexible working hours and the possibility to work from home.
- A team of motivated colleagues who want to achieve a lot together.
- Responsibility for your own projects and the opportunity to actively participate in shaping them.
- Employee benefits such as Urban Sports membership, bike leasing, subsidy for company pension scheme