Demand Generation & Client Relations Executive

En Corporativo Lumston impulsamos la transformación digital de organizaciones líderes a través de desarrollo de software a la medida, aplicaciones móviles e infraestructura cloud. Como uno de los principales partners de AWS en México, ayudamos a nuestros clientes a escalar sus negocios utilizando tecnología de punta. Pero más allá del código y la nube, lo que realmente nos mueve son las personas y el impacto real que generamos en cada proyecto. Como Demand Generation & Client Relations Executive , serás el motor estratégico de nuestro crecimiento comercial. Tu misión principal será liderar estrategias de Demand Generation enfocadas en conectar con decisores clave, construyendo relaciones sólidas y de alto valor que se traduzcan en nuevas oportunidades de negocio para Lumston. Responsabildiades Generación de demanda activa ( Outbound & Inbound Demand ): Diseñarás y ejecutarás tácticas multicanal de demand generation para capturar la atención de cuentas clave, construyendo un pipeline predecible y de alta conversión. Mapeo de cuentas (Account Mapping): Identificarás e investigarás a los actores clave ( ICP - Ideal Customer Profile ), adaptando el mensaje según el rol (CIO, CTO, Infraestructura, Negocio, etc). Diseño de secuencias de alto valor: Desarrollarás secuencias de contacto que van más allá de la reunión inmediata, comunicando con claridad las soluciones tecnológicas de Lumston y acelerando el paso de prospectos a oportunidades reales. Optimización de Métricas de Demanda: Evaluarás tus tasas de apertura, respuesta y conversión, ajustando constantemente la narrativa de prospección para maximizar el retorno de cada campaña. Requirements Trayectoria en Demand Generation y relaciones C-Level: Cuentas con experiencia ejecutando estrategias de generación de demanda B2B, abriendo conversación y agendando reuniones con decisores de alto nivel, valoramos que ya cuentes con un ecosistema de relaciones activo en la industria. Criterio estratégico de perfilamiento: Dominas la calificación de oportunidades ( lead qualification ). Sabes indagar, identificar necesidades tecnológicas reales, mapear stakeholders clave y entregar prospectos con un nivel de madurez alto al equipo comercial. Comunicación ejecutiva (Español/Inglés): Dominas una comunicación ejecutiva impecable. Comprendes que el primer contacto suele ser escrito y dirigido a la alta dirección, por lo que sabes proyectar valor y claridad desde el contacto inicial. Estabilidad y visión de relaciones a largo plazo: Tu trayectoria refleja constancia, comprendes que la confianza directiva y las relaciones con clientes ( client relations ) no se construyen de un día para otro, sino mediante la entrega constante de valor. Experiencia deseable Experiencia previa en el sector tecnológico: Haber participado en la generación de demanda o venta de servicios de tecnología (como servicios cloud, ERPs/SAP, o consultoría de software) te ayudará a acelerar tu curva de aprendizaje y generar impacto desde tus primeras semanas. Background en venta consultiva B2B compleja: Si vienes de industrias B2B de ciclo largo donde la venta es altamente consultiva y requiere interlocución directa con directivos (C-Level), ¡nos encantará conocerte! Benefits Kit de Bienvenida Horario flexible Día libre en tu cumpleaños Vacaciones desde el primer día Seguro de vida Seguro de Gastos Médicos Mayores (50% de cobertura por parte de la empresa) Fondo de ahorro (tú aportas el 6% de tu salario mensual y la empresa aporta el mismo 6%) Apoyo para trabajo remoto (electricidad e internet) Certificaciones en AWS y Microsoft Cursos y capacitaciones Clases de inglés Comedor (solo Guadalajara) Canchas deportivas (solo Guadalajara) Gimnasio (solo Guadalajara)