Corporate (Mid-Market) Account Executive DACH
- Role
- Sales
- Experience
- Mid
- Employment
- Full-time
- Company size
- Startup
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No BS summary
Account executive with 2–4 years of SaaS closing experience, ideally selling to SMB or mid-market customers. Must be Germany-based, mostly remote but able to attend regular team days in Cologne. Needs CRM/prospecting tool experience and LinkedIn Sales Navigator.
Core skills
Required skills
Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit!
Als Corporate Account Executive (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Teams von Account Executives, das auf Zusammenarbeit, täglichen Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an – und mit unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude!
Gemeinsam mit dem Sales Development Representative (SDR) Team baust du täglich dein Kundennetzwerk aus und übertriffst deine Ziele. Du verstehst die Herausforderungen und Bedürfnisse deiner Kunden und weißt, wie du unser Cybersecurity-Angebot positionierst und eine Lösung präsentierst, auf die deine Kunden nicht verzichten können!
Teamwork ist entscheidend – du arbeitest eng mit internen Teams wie Pre-Sales, Customer Success und Partner Managern zusammen, um ein reibungsloses und wirkungsvolles Kundenerlebnis zu gewährleisten. Deine Fähigkeit, Abschlüsse zu erzielen und neue Geschäftsfelder voranzutreiben, ist entscheidend für deinen Erfolg und dein Wachstum in dieser Rolle.
So trägst du zum Erfolg bei:
- Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Corporate (Mid-Market)-Segment.
- Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und deine Vertriebsziele zu erreichen.
- Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads und zur Sicherstellung einer stabilen Sales-Pipeline.
- Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Möglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit den Customer Success Managern.
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern potenzieller Kunden, um den Mehrwert der SoSafe-Cybersecurity-Lösungen überzeugend zu präsentieren.
- Durchführung von Online-Demos, Vor-Ort-Terminen und Events zur Präsentation unseres innovativen Produkts und zur Stärkung des Kundengeschäfts.
Was dich auszeichnet:
- 2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf SMB- oder Mid-Market-Kunden.
- Verantwortungsbewusstsein und Ownership – du übernimmst die Initiative, behältst Ziele im Blick und bringst Deals mit Disziplin und Konsequenz zum Abschluss.
- Ausgeprägte Teamfähigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross- funktionalen Teams.
- Proaktivität und Eigeninitiative mit der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.
- Anpassungsfähig und in der Lage, Prioritäten in einem dynamischen Start-up-Umfeld flexibel zu managen.
- Offen für Feedback und Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und dich weiterzuentwickeln.
- Bereitschaft zur Arbeit im hybriden Modell – mit Anwesenheitstagen im Büro sowie Remote-Tagen.
- Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), Prospecting-Software und LinkedIn Sales Navigator.
- Standort: Köln/ deutschlandweit (Remote) - bei uns arbeitest du hauptsächlich remote und kommst für regelmäßige Teamtage nach Köln (z. B. monatlich).
Was wir bieten*:
- Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub und zusätzliche finanzielle Unterstützung während der Elternzeit
- Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte, sowie Wellbeing & Fitness Benefits mit Urban Sports Club
- Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen
- Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, ein individuelles Weiterbildungsbudget, hundefreundliches Büro
*Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses.
Über uns
Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln.
Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen.
Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt – dann bist du bei uns genau richtig!
What you'll do
- Acquire new business opportunities in the corporate mid-market segment.
- Manage the full sales cycle independently, from first contact to contract close, to win new customers and meet sales targets.
- Collaborate closely with SDRs to identify and qualify leads and maintain a stable sales pipeline.
- Manage, negotiate, and close cross-sell and upsell opportunities in close collaboration with Customer Success Managers.
- Build and maintain sustainable relationships with decision-makers at potential customers to present the value of SoSafe cybersecurity solutions.
- Run online demos, onsite meetings, and events to present the product and strengthen customer business.
What they require
- 2–4 years of experience in a closing role in SaaS sales, ideally focused on SMB or mid-market customers.
- Sense of responsibility and ownership, with initiative, goal focus, and discipline to close deals.
- Strong teamwork skills and experience collaborating with cross-functional teams.
- Proactivity and initiative with the ability to work independently.
- Adaptable and able to manage priorities flexibly in a dynamic startup environment.
- Open to feedback and willing to continuously learn and develop.
- Willingness to work in a hybrid model with office days and remote days.
- Experience with CRM tools such as Salesforce or HubSpot, prospecting software, and LinkedIn Sales Navigator.
- Located in Cologne or Germany-wide remote, mainly remote with regular team days in Cologne, for example monthly.
Benefits
- Flexible working hours.
- 33 days of vacation.
- Additional financial support during parental leave.
- Access to the Open-Up app.
- Employee discounts.
- Wellbeing and fitness benefits with Urban Sports Club.
- Virtual events.
- Joint team activities.
- Opportunities for local meetups.
- Technical equipment.
- Referral bonuses.
- Individual training budget.
- Dog-friendly office.
SoSafe is a human risk management and security awareness scale-up providing an awareness platform with training and simulations on cybersecurity and data protection.