Commercieel Manager

Jouw impact als Commercieel Manager Als Commercieel Manager stap je in op een belangrijk moment in de ontwikkeling van de organisatie. De commerciële basis staat stevig, maar er liggen volop kansen om verdere groei te realiseren, processen te professionaliseren en het salesteam naar een hoger niveau te brengen. Je brengt structuur aan in de commerciële organisatie, ontwikkelt het salesteam en zorgt voor een professionele aanpak van key accounts, new business en commerciële processen. Daarbij blijf je dicht bij de praktijk: je bent zichtbaar in de markt, kent de klanten en begrijpt wat er speelt binnen het team. Je combineert ondernemerschap met een planmatige en datagedreven manier van werken. Zo lever je een directe bijdrage aan de verdere groei van de organisatie en help je het bedrijf klaar te maken voor de volgende fase. Over de organisatie Onze opdrachtgever is een succesvolle en groeiende speler binnen de zakelijke koffie- en beveragemarkt. De organisatie levert hoogwaardige koffieoplossingen, ingrediënten en technische dienstverlening aan een breed scala aan klanten binnen onder andere overheid, zorg, zakelijke dienstverlening en facilitaire organisaties. Met een sterke marktpositie, een loyale klantenbasis en een ondernemende cultuur heeft de organisatie de afgelopen jaren een solide groei doorgemaakt. Recent is een nieuwe fase aangebroken waarin verdere professionalisering, commerciële ontwikkeling en schaalvergroting centraal staan. De organisatie combineert de betrokkenheid en flexibiliteit van een familiebedrijf met de ambities en slagkracht van een grotere internationale omgeving. Hierdoor ontstaat een unieke werkomgeving waarin ondernemerschap, eigenaarschap en samenwerking centraal staan. Met circa 65 medewerkers werkt de organisatie dagelijks aan kwaliteit, service en langdurige klantrelaties. De komende jaren staan in het teken van verdere groei, optimalisatie van commerciële processen en versterking van de marktpositie. Jouw verantwoordelijkheden Je geeft leiding aan, coacht en ontwikkelt het commerciële team; Je stelt het jaarlijkse verkoopplan op en vertaalt strategische doelstellingen naar concrete commerciële acties; Je realiseert omzet- en margedoelstellingen samen met het team; Je bent zelf actief verantwoordelijk voor een aantal strategische key accounts en new business trajecten; Je introduceert meer structuur in de commerciële organisatie door klantsegmentatie, accountplanning en KPI-sturing; Je speelt een belangrijke rol in de implementatie en adoptie van een nieuw CRM-systeem; Je ontwikkelt een duidelijke key account aanpak voor de belangrijkste klanten van de organisatie; Je draagt als MT-lid actief bij aan de verdere groei, professionalisering en strategie van de organisatie. Jouw plek binnen de organisatie Als Commercieel Manager maak je deel uit van een compact en daadkrachtig managementteam. Je rapporteert rechtstreeks aan de Algemeen Directeur en bent medeverantwoordelijk voor de verdere ontwikkeling van de organisatie. Je geeft leiding aan het salesteam en bent regelmatig aanwezig bij klanten verspreid over Nederland. Requirements Wat jij meebrengt De organisatie transformeert van een familiebedrijf naar een professionele onderneming. We zoeken iemand die past in een omgeving die structuur aanbrengt, maar geen starre corporate mentaliteit heeft. Een hands-on, nuchtere en resultaatgerichte instelling is essentieel. Minimaal 7 tot 10 jaar commerciële B2B-ervaring; Minimaal 3 tot 5 jaar ervaring in een leidinggevende commerciële rol; HBO werk- en denkniveau; Ervaring met het ontwikkelen en realiseren van commerciële plannen; Ervaring met het coachen en ontwikkelen van commerciële teams; Een sterke affiniteit met relatiebeheer, key accountmanagement en new business; Het vermogen om op verschillende niveaus binnen klantorganisaties te schakelen; Ervaring met CRM-systemen en datagedreven werken; Je beschikt over een relevant netwerk binnen de zakelijke markt, facilitaire dienstverlening of aanverwante sectoren; Affiniteit met aanbestedingen en complexe commerciële trajecten is een pré; Ervaring binnen koffie, foodservice, facilitaire dienstverlening of andere B2B-serviceorganisaties is een pré. Benefits De organisatie biedt een unieke kans om in te stappen op een cruciaal moment. De organisatie is volop in ontwikkeling en heeft serieuze groeiambities. In deze MT-rol krijg je de vrijheid en verantwoordelijkheid om de commerciële toekomst van het bedrijf vorm te geven en een directe impact te maken. Je kunt rekenen op: Een bruto maandsalaris tot € 5.500,-, afhankelijk van kennis en ervaring; Een elektrische lease auto; 28 vakantiedagen per jaar; 3 extra vakantiedagen bij een volledig kalenderjaar zonder ziekteverzuim; Een goede pensioenregeling, waarbij de werkgever 75% van de premie betaalt; De mogelijkheid om een salesteam te bouwen en te professionaliseren in een groeiende organisatie. Contact Amber Galestien ambergalestien@luke.nl 06 18 66 43 66 #LI-AG1