Account Executive, SMB

Who we are is what we do. Deel is the all-in-one payroll and HR platform for global teams. Our vision is to unlock global opportunity for every person, team, and business. Built for the way the world works today, Deel combines HRIS, payroll, compliance, benefits, performance, and equipment management into one seamless platform. With AI-powered tools and a fully owned payroll infrastructure, Deel supports every worker type in 150+ countries—helping businesses scale smarter, faster, and more compliantly. Among the largest globally distributed companies in the world, our team of 7,000 spans more than 100 countries, speaks 74 languages, and brings a connected and dynamic culture that drives continuous learning and innovation for our customers. Why should you be part of our success story? As the fastest-growing Software as a Service (SaaS) company in history, Deel is transforming how global talent connects with world-class companies – breaking down borders that have traditionally limited both hiring and career opportunities. We're not just building software; we're creating the infrastructure for the future of work, enabling a more diverse and inclusive global economy. In 2024 alone, we paid $11.2 billion to workers in nearly 100 currencies and provided healthcare and benefits to workers in 109 countries—ensuring people get paid and protected, no matter where they are. Our momentum is reflected in our achievements and customer satisfaction: CNBC Disruptor 50, Forbes Cloud 100, Deloitte Fast 500, and repeated recognition on Y Combinator's top companies list – all while maintaining a 4.83 average rating from 15,000 reviews across G2, Trustpilot, Captera, Apple and Google. Your experience at Deel will be a career accelerator. At the forefront of the global work revolution, you'll tackle complex challenges that impact millions of people's working lives. With our momentum—backed by a $17.3 billion valuation and $1 B in Annual Recurring Revenue (ARR) in just over five years—you'll drive meaningful impact while building expertise that makes you a sought-after leader in the transformation of global work. The Role Deel is hiring for multiple teams within our Small to Midsize Business (SMB) segment. We are looking for relentless hunters who thrive on uncovering new opportunities and driving immense value for our clients. As an Account Executive, you will be at the forefront of our growth in the U.S. and Canada. Whether you are introducing a small business (1-20 employees) to Deel for the first time or strategically expanding our footprint within an existing partnership, you will own the full sales cycle. We need proactive, high-energy professionals who can combine the grit of an SDR with the sophistication of a seasoned AE to simplify global hiring and payroll for our customers. What You’ll Do Drive Full-Cycle Sales: Own the entire process from outbound prospecting and lead qualification to negotiation and closing, maintaining a healthy and accurate pipeline. Uncover & Expand: Identify and generate revenue through both new logo acquisition and upselling/cross-selling Deel’s suite of HR and payroll solutions to existing clients. Build Strategic Partnerships: Act as a consultant for founders and executives, understanding their internal processes to recommend tailored solutions that drive change and maximize lifetime value. Own Your Book: Proactively manage a book of accounts, leading business reviews and executing plans to increase renewal rates and revenue potential. Collaborate Cross-Functionally: Partner closely with Sales Development, Marketing, and Customer Success to ensure a seamless experience from the first conversation to long-term partnership. Represent Deel: Act as a brand ambassador at industry events (virtual or in-person) and maintain meticulous CRM data to support forecasting and reporting. What You’ll Bring The "Hunter" Mentality: Proven experience in SDR/BDR and AE roles, with a track record of generating your own pipeline through cold calling, email, and LinkedIn outreach. Sales Excellence: 2+ years of experience in a sales closing role (SaaS/Tech preferred), ideally with success in fast-paced, transactional cycles of 30 days or less. Product Fluency: Success in multi-product or solution-based sales; experience with payroll or HR products is a significant plus. Grit & Adaptability: You thrive in high-performance, remote environments and possess an entrepreneurial mindset to deliver results with minimal direction. Executive Presence: Exceptional communication skills with the ability to break down complex global compliance issues into simple, actionable terms for VP-level champions. Analytical Rigor: You are quick with numbers, highly organized, and obsessed with delivering world-class service while managing multiple deals and follow-ups. Application Deadline for U.S. Applicants: Recruiting timelines vary by position, however, all Deel positions accept applications for a minimum of 5 days from the posting date listed herein. This position is open and still accepting applications Benefits: Full-time employees in the United States receive a variety of benefits while employed at Deel. Health Insurance Effective from Day 1 (Medical, Dental, & Vision) 401k Retirement Plan Disability Insurance Life Insurance Employee Assistance Program (EAP) Flexible Savings Account (FSA) Flexible time off (PTO) 12 paid holidays per year Parental leave: 16 weeks for the birthing parent and 8 weeks for the non-birthing parent Ce que nous faisons définit qui nous sommes. Deel est la plateforme tout-en-un de paie et de RH dédiée aux équipes internationales. Notre vision est de donner à chaque individu, équipe et entreprise accès aux opportunités mondiales. Conçue pour répondre aux modes de travail actuels, Deel regroupe le SIRH, la paie, la conformité légale, les avantages sociaux, la performance et la gestion des équipements au sein d'une interface unique et fluide. Grâce à des outils propulsés par l'IA et une infrastructure de paie interne, Deel accompagne tous les types de travailleurs dans plus de 150 pays, aidant ainsi les entreprises à se développer de manière plus intelligente, plus rapide et plus conforme. Comptant parmi les plus grandes entreprises au monde, notre équipe de 7 000 collaborateurs s'étend sur plus de 100 pays, parle 74 langues et porte une culture connectée et dynamique qui favorise l'apprentissage continu et l'innovation pour nos clients. Pourquoi devriez-vous prendre part à notre succès? En tant qu'entreprise de Logiciel en tant que Service (SaaS) à la croissance la plus rapide de l'histoire, Deel transforme la manière dont les talents mondiaux se connectent aux entreprises de premier plan; brisant les frontières qui limitent traditionnellement l'embauche et les opportunités de carrière. Nous ne nous contentons pas de créer un logiciel; nous bâtissons l'infrastructure du futur du travail, favorisant une économie mondiale plus diverse et inclusive. En 2024 seulement, nous avons versé 11,2 milliards de dollars à des travailleurs dans près de 100 devises et fournit une couverture santé et des avantages sociaux dans 109 pays, garantissant que chacun soit rémunéré et protégé, peu importe où il se trouve. Notre élan se reflète dans nos réussites et la satisfaction de nos clients: CNBC Disruptor 50, Forbes Cloud 100, Deloitte Fast 500, ainsi qu'une reconnaissance répétée dans la liste des meilleures entreprises de Y Combinator, tout en maintenant une note moyenne de 4,83 basée sur 15 000 avis via G2, Trustpilot, Capterra, Apple et Google. Votre expérience chez Deel sera un véritable accélérateur de carrière. À l'avant-garde de la révolution mondiale du travail, vous relèverez des défis complexes qui impactent la vie professionnelle de millions de personnes. Porté par notre dynamique, soutenue par une valorisation de 17,3 milliards de dollars et un revenu annuel récurrent (ARR) d'un milliard de dollars en un peu plus de cinq ans, vous générerez un impact significatif tout en développant une expertise qui fera de vous un leader convoité de la transformation du travail à l'échelle mondiale. Account Executive, PME Le Rôle Deel recrute pour plusieurs équipes au sein de son segment des petites et moyennes entreprises (PME). Nous recherchons des « hunters » infatigables qui excellent dans la découverte de nouvelles opportunités et qui savent générer une valeur immense pour nos clients. En tant que gestionnaire de comptes ( Account Executive ), vous serez au cœur de notre croissance aux États-Unis et au Canada. Que vous fassiez découvrir Deel à une petite entreprise (1 à 20 employés) pour la première fois ou que vous élargissiez stratégiquement notre présence au sein d'un partenariat existant, vous gérerez l'intégralité du cycle de vente. Nous recherchons des professionnels proactifs et énergiques, capables de combiner la détermination d'un SDR à la finesse d'un AE chevronné pour simplifier l'embauche et la paie à l'international pour nos clients. Vos responsabilités Piloter le cycle de vente complet: Gérer l'ensemble du processus, de la prospection sortante et la qualification des prospects jusqu'à la négociation et la conclusion des ventes, tout en maintenant un entonnoir de vente sain et précis. Découvrir et développer: Identifier et générer des revenus tant par l'acquisition de nouveaux clients que par la vente incitative ( upselling ) ou croisée ( cross-selling ) de la suite de solutions RH et de paie de Deel auprès de la clientèle actuelle. Bâtir des partenariats stratégiques: Agir à titre de consultant auprès des fondateurs et des dirigeants en comprenant leurs processus internes pour recommander des solutions sur mesure qui favorisent le changement et maximisent la valeur à long terme. Gérer votre carnet de clients: Gérer de manière proactive un portefeuille de comptes, diriger les revues d'affaires et exécuter des plans visant à accroître les taux de renouvellement et le potentiel de revenus. Collaborer de manière interfonctionnelle: Travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement des ventes (SDR), le marketing et le succès client pour assurer une expérience fluide, de la première conversation au partenariat à long terme. Représenter Deel: Agir en tant qu'ambassadeur de la marque lors d'événements de l'industrie (virtuels ou en personne) et maintenir des données rigoureuses dans le CRM pour faciliter les prévisions et les rapports. Votre profil Mentalité de « Chasseur »: Expérience éprouvée dans des rôles de SDR/BDR et d'AE, avec un historique de génération de votre propre entonnoir de vente par le biais d'appels à froid, de courriels et de prospection sur LinkedIn. Excellence en vente: Plus de 2 ans d'expérience dans un rôle de conclusion de ventes ( closing ), de préférence dans le secteur SaaS ou technologique, idéalement avec un succès marqué dans des cycles transactionnels rapides de 30 jours ou moins. Maîtrise des produits: Succès dans la vente multiproduits ou de solutions complexes; une expérience avec des produits de paie ou de RH est un atout majeur. Détermination et adaptabilité: Vous vous épanouissez dans des environnements de télétravail de haute performance et possédez un esprit entrepreneurial vous permettant d'obtenir des résultats avec un minimum de supervision. Présence exécutive: Compétences exceptionnelles en communication et capacité à vulgariser des enjeux complexes de conformité mondiale en termes simples et exploitables pour des décideurs de niveau vice-présidence. Rigueur analytique: Vous êtes à l'aise avec les chiffres, hautement organisé et obsédé par l'idée d'offrir un service de classe mondiale tout en gérant plusieurs transactions et suivis simultanément. Rémunération Globale Nos collaborateurs méritent une rémunération juste et compétitive qui s'adapte à leur réalité. Avec des avantages sociaux et des gratifications évolutives, notre programme de rémunération globale reflète notre engagement en faveur de l'inclusion et de l'accessibilité pour tous. Ce dont vous bénéficierez: Des opportunités d'attribution d'actions ( stock options ) selon votre rôle, votre statut d'emploi et votre localisation. Des avantages et privilèges supplémentaires basés sur votre statut d'emploi et votre pays. La flexibilité du travail à distance, incluant un accès optionnel aux espaces WeWork. Égalité des chances et Diversité Chez Deel, nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité et encourageons vivement les candidatures de personnes qualifiées, sans distinction de race, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, d'âge, d'état civil, de statut de vétéran, de handicap, de grossesse ou de maternité, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Sauf accord contraire, nous communiquons avec les candidats via des adresses e-mail spécifiques à Deel (se terminant par @ deel.com ou celles de sociétés acquises comme @ payspace.com et @ paygroup.com ). Vous pouvez consulter nos offres d'emploi à jour sur notre page carrières. Accessibilité et Processus de Recrutement Deel s'engage à offrir des aménagements sur demande tout au long du processus de recrutement, de sélection et d'évaluation pour les candidats en situation de handicap. Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez en informer notre équipe d'acquisition de talents via [ce lien]; un membre de l'équipe vous contactera pour garantir votre participation équitable. En cas de difficulté d'accès au formulaire, contactez-nous à recruiting@deel.com. Notre processus repose principalement sur des entretiens et des évaluations liées au poste. Dans certains cas restreints, nous pouvons examiner des informations contextuelles informelles pertinentes pour le rôle, conformément à nos obligations de confidentialité et d'équité. Utilisation de l'IA et de la Technologie Ce processus de candidature utilise des outils d'aide à la décision automatisée ( AEDT ) et des systèmes d'IA pour évaluer les candidats en fonction de leur niveau d'expérience, de leurs compétences techniques et de leurs qualifications. En tant qu'entreprise 100 % en télétravail, nous utilisons également des technologies de détection de fraude et de deepfake propulsées par l'IA pour vérifier l'authenticité de l'identité des candidats lors des évaluations. Ce traitement est effectué dans le respect des lois sur la protection des données, la gouvernance de l'IA et le droit du travail. Nous garantissons qu'une supervision humaine est maintenue pour toutes les décisions finales d'embauche. Vos données personnelles ne sont pas utilisées pour entraîner des modèles d'IA. Pour plus d'informations, consultez notre Politique de Confidentialité. Note pour les résidents de New York: Conformément à la loi locale 144 de NYC, un audit indépendant sur les biais a été réalisé sur nos outils AEDT; les résultats sont consultables sur Ashby et Covey. Total Rewards Our workforce deserves fair and competitive pay that meets them where they are. With scalable benefits, rewards, and perks, our total rewards programs reflect our commitment to inclusivity and access for all. Our salary range reflects gross base salary. For commercial roles with commission eligibility, this figure represents On-Target Earnings (OTE), inclusive of base salary and target commission. Salary ranges are quoted in USD as a consistent global reference. Your offer will be localized to your country's currency using a market-aligned conversion. Final pay is based on objective, job-related criteria including experience, skills, and location. We don't ask about salary history. Offers are based on the role and what you bring to it. Some things you'll enjoy Stock grant opportunities dependent on your role, employment status and location Additional perks and benefits based on your employment status and country The flexibility of remote work, including optional WeWork access At Deel, we're an equal-opportunity employer that value