Account Executive

Sobre Cifrato Cifrato automatiza procesos contables con IA, con foco principal en la causación de facturas electrónicas para firmas contables en Colombia. Con un año y medio de operación, ya cuentan con $15M en ARR y un equipo de 16 personas. Operan principalmente en Colombia (90%) y tienen pilotos en México (10%). El reto Cifrato ha llegado al millón y medio en revenue con un modelo 100% inbound. Ahora buscan construir una máquina de outbound desde cero: alguien que diseñe el playbook, identifique los canales más efectivos y ejecute de forma manual hasta encontrar lo que funciona — para luego escalarlo. Tu misión Construir y operar el motor de generación de leads outbound de Cifrato, entregando demos bien preprospectados ("fit") al equipo de account executives para que los cierren. Responsabilidades Investigar, filtrar y contactar prospectos usando herramientas como Apollo, LinkedIn Sales Navigator, entre otras Diseñar y ejecutar secuencias de outreach (email, WhatsApp, LinkedIn) desde cero • Gestionar el warmup de emails, secuencias automatizadas y bloqueos de canales Construir listas de prospectos de alta calidad enfocadas en firmas contables con alto volumen transaccional Validar qué canales y mensajes funcionan antes de escalarlos Entregar demos calificados ("fit") como métrica principal de éxito • Eventualmente construir y liderar un equipo de SDRs Requirements Lo que buscamos 3 años de experiencia en generación de leads outbound B2B Dominio del tooling de outbound: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, herramientas de warmup de email, gestión de secuencias, WhatsApp Business, etc. Experiencia construyendo pipelines outbound desde cero (no solo ejecutando playbooks ajenos) Alta autonomía y proactividad — aquí vas a liderar un proyecto completo Creatividad para probar nuevos canales y mensajes Disposición para hacer trabajo manual en la etapa inicial Nos encantaria si ademas... Has trabajado en startups en etapa de crecimiento Tienes inglés conversacional (no es bloqueante) Estás en Bogotá (aunque evaluamos perfiles fuertes de otras ciudades) Lo que NO nos importa La universidad donde estudiaste (o si fuiste) El nombre de la empresa donde trabajaste antes Años de experiencia como número mágico — lo que importa es lo que construiste ¿Por qué Cifrato? Vas a construir algo desde cero con impacto directo en el revenue Equipo joven, de alto desempeño y con mucha autonomía Reporte directo al CEO Contrato indefinido con todas las prestaciones de ley Empresa con tracción real: $15M ARR y creciendo