Account Executive
- Role
- Sales
- Experience
- Mid
- Employment
- Full-time
- Company size
- Startup
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B2B SaaS or complex-product sales rep with at least 2 years of experience. Must build and close outbound pipeline end-to-end in the automotive sector, including phone, events, and in-person dealership visits. German and English communication required; Germany-based.
Core skills
Required languages
Das erwartet dich bei uns
Der Automotive-Markt steckt mitten im digitalen Wandel, und Aufinity ist mittendrin. Wir suchen keinen Relationship-Manager und keinen Demo-Erklärer. Wir suchen jemanden, der die Pipeline selbst aufbaut – am Telefon, auf Events, direkt im Autohaus – und Deals konsequent zum Abschluss bringt, egal über welchen Weg.
Wenn du weißt, wie man Entscheider erreicht und nicht locker lässt bis der Vertrag unterschrieben ist, dann bist du bei uns richtig.
- Full-Cycle Sales: Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle, von der ersten Recherche im Automotive-Sektor bis zum unterschriebenen Vertrag. Kein Handoff, volle Ownership
- Abschlussstärke: Als echter Closer bringst du Verhandlungen mit der nötigen Ausdauer und Verbindlichkeit zum Erfolg und gibst auch dann nicht auf, wenn es zäh wird.
- Konsequenter Outbound: Du nutzt jeden Kanal, der funktioniert: Telefon, Events, persönliche Besuche vor Ort. Du entscheidest, was den Deal bewegt.
- Präsenz vor Ort: Ob auf Messen oder direkt im Autohaus, der persönliche Kontakt ist dein Hebel, um Vertrauen aufzubauen und Deals zu finalisieren.
- Lösungsorientierte Beratung: Du analysierst individuelle Kundenbedürfnisse präzise und übersetzt sie in einen klaren Mehrwert für den Alltag im Autohaus.
- Proaktives Teamplay: Wenn du Support brauchst, holst du ihn dir, aus Product, Marketing oder wo auch immer. Du räumst Hürden aus dem Weg, statt daran zu scheitern.
Das bringst du mit
- B2B-Erfahrung: Mindestens zwei Jahre im Vertrieb von SaaS-Lösungen oder erklärungsbedürftigen Produkten
- Nachweisbarer Outbound-Track-Record: Du hast deine Pipeline eigenständig aufgebaut und Opportunities aktiv zum Abschluss entwickelt
- Hunter-Mentalität: Du suchst Lösungen statt Ausreden und ziehst Deals konsequent durch
- Strukturierte Arbeitsweise: Du pflegst dein CRM gewissenhaft, behältst den Überblick und verlierst kein Follow-up
- Beratungskompetenz: Vertrauen entsteht bei dir durch aktives Zuhören, nicht durch Standard-Floskeln
- Souveräne Kommunikation: Auf Deutsch und Englisch triffst du in jedem Gespräch den richtigen Ton
Das bieten wir dir
- Excellence & Ownership: Übernimm die volle Verantwortung für deine Themen mit Fokus auf Qualität, Wirkung und nachhaltigen Impact
- Mobilität & Flexibilität: Ein Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung) für deine Termine vor Ort, Workation-Optionen sowie Zuschüsse zu Lunch, Internet & Deutschlandticket lassen dich aufs Wesentliche fokussieren
- Purpose & Gestaltungsspielraum: Bring deine Ideen ein, forme deinen Verantwortungsbereich und gestalte mit uns die Zukunft sowie den langfristigen Erfolg unserer Company
- Offenheit und Augenhöhe: Wir leben offene Kommunikation, den direkten Austausch und Zusammenarbeit auf allen Ebenen
- Wachstum ohne Stillstand: Ob durch Weiterbildungen, übergreifende Lernformate oder individuelles Mentoring – du bleibst fachlich und persönlich immer in Bewegung
- Chancengleichheit: Kein Buzzword, sondern Haltung – wir begrüßen Bewerbungen von Menschen unabhängig von Herkunft, Identität, sexueller Orientierung oder Schwerbehinderung. Bei gleicher Eignung werden Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung besonders berücksichtigt
ÜBER UNS
Wir sind Aufinity – eines der am schnellsten wachsenden FinTech-Scale-ups in Deutschland. Gemeinsam bauen wir Europas neuen Standard für digitales Zahlungsmanagement im Automotive Bereich aus dem Herzen Kölns. Seit 2018 optimieren wir mit unserer Plattform bezahl.de die Zahlungsprozesse in der Automobilindustrie. bezahl.de automatisiert, digitalisiert und vereinfacht den gesamten Forderungsprozess von Rechnungsstellung, über Mahnwesen, bis zur Datenübergabe ans Finanzbuchhaltungssystem. Gleichzeitig bieten wir unserer Kundschaft einen hochmodernen Bezahlvorgang mit verschiedenen Multichannel-Zahlungsmethoden, die auf hohe Summen spezialisiert sind. So können unsere Kund:innen sich auf ihr Kerngeschäft fokussieren, während wir uns um den Rest kümmern.
What you'll do
- Own the full sales cycle from initial research in the automotive sector to signed contract.
- Close negotiations with persistence and commitment.
- Use outbound channels that work, including phone, events, and in-person visits.
- Build trust and finalize deals through personal contact at trade fairs and car dealerships.
- Analyze individual customer needs and translate them into clear value for day-to-day dealership operations.
- Proactively get support from Product, Marketing, or other teams when needed and remove obstacles.
What they require
- At least two years in sales of SaaS solutions or complex products.
- Proven outbound track record building your own pipeline and actively developing opportunities to close.
- Hunter mentality; looks for solutions instead of excuses and pushes deals through consistently.
- Structured working style; maintains CRM carefully, keeps overview, and does not lose follow-ups.
- Consulting competence based on active listening rather than standard phrases.
- Confident communication in German and English.
Benefits
- Full responsibility for own topics with focus on quality, impact, and sustainable results.
- Company car, also for private use, for on-site appointments.
- Workation options.
- Lunch subsidies.
- Internet subsidy.
- Deutschlandticket subsidy.
- Opportunity to contribute ideas and shape the area of responsibility.
- Open communication, direct exchange, and collaboration across all levels.
- Training opportunities.
- Cross-functional learning formats.
- Individual mentoring.
- Equal opportunity hiring; applicants with severe disabilities are given special consideration when equally qualified.
Aufinity is a fast-growing German FinTech scale-up building digital payment management for the automotive sector. Its platform bezahl.de automates, digitizes, and simplifies receivables processes from invoicing and dunning to transfer into financial accounting systems.