Local Business Head (m/f/d) Aerospace & Defense
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Коротко по делу
Gesucht wird eine Führungskraft für strategische Kunden im Aerospace-&-Defense-Bereich mit mindestens 5 Jahren Erfahrung im Sicherheits- und Verteidigungssektor. Muss Beschaffung/Vergabe, Exportkontrollvorschriften, Office 365/Unternehmenssoftware/Kollaborationstools beherrschen und Deutsch sowie Englisch auf C1-Niveau sprechen. Homeoffice in Deutschland, Kunden vor Ort in Deutschland, Österreich, Schweiz und Dänemark, internationale Dienstreisen erforderlich.
Ключевые навыки
Обязательные навыки
Обязательные языки
Stäubli ist ein weltweit agierender Anbieter von Industrie- und Mechatronik-Lösungen mit vier Divisionen: Electrical Connectors, Fluid Connectors, Robotics und Textile. Stäubli ist in 28 Ländern tätig und in 50 Ländern auf vier Kontinenten vertreten. Die weltweite Belegschaft von über 6.000 Mitarbeitenden setzt sich dafür ein, Kunden aus fast allen Industriesparten umfassende Lösungen und langjährigen Support bieten zu können. Ursprünglich 1892 als kleine Werkstatt in Horgen/Zürich gegründet, ist Stäubli heute ein internationaler Konzern mit Hauptsitz in Pfäffikon, Schweiz.
Stäubli Fluid Connectors stellt Schnellkupplungssysteme für Flüssigkeiten, Gase und elektrische Energie her. Unsere standardisierten und maßgeschneiderten Produkte, Mono- und Multikupplungen, Werkzeugwechsler und Quick Mold Change Systeme (QMC), vereinen Sicherheit, Leistung sowie Qualität und sind somit ein Garant für hohe Wertschöpfung.
Sie arbeiten im Homeoffice in Deutschland bzw. beim Kunden vor Ort im Raum Deutschland, Österreich, Schweiz und Dänemark
- Betreuung der strategischen Kunden im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Sicherheit und Verteidigung (Aerospace & Defense) für die Geschäftseinheiten in Deutschland, der Schweiz und Österreich sowie Steuerung des regionalen Außendienstteams bei der Akquise von Projekten.
- Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung von Markttrends, einschließlich zukünftiger Technologien.
- Identifizierung und Analyse der Kundenorganisation, um die relevanten Ansprechpartner in Einkauf und Engineering für jede Plattform bzw. jedes Programm zu bestimmen.
- Ausbau der Kundennähe und Kundenbindung durch strategisches Key-Account-Management sowie Durchführung von Verkaufs- und Vertragsverhandlungen mit dem Ziel des erfolgreichen Vertragsabschlusses.
- Definition der Wachstumsstrategien für den Bereich Aerospace & Defense in der jeweiligen Region sowie Abstimmung mit dem Global Market Leader zur Validierung und Umsetzung dieser Strategien.
- Pflege des CRM-Systems, Erstellung von Auswertungen sowie Überwachung des Fortschritts von Vertriebschancen des Außendienstteams.
- Umsetzung von Vertriebsanforderungen in Marketingmaßnahmen zur Förderung unserer Aktivitäten im Bereich Aerospace & Defense und zur Steigerung der Markenbekanntheit sowie Unterstützung des Vertriebsteams bei der Produktvermarktung.
- Teilnahme an Fachmessen und Networking-Veranstaltungen.
- Ansprechpartner und Schnittstelle zu den Produktionsstandorten in Frankreich und Deutschland.
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position innerhalb des Sicherheits- und Verteidigungssektors.
- Fundiertes Verständnis der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie (Anwendungen, Kunden, Lösungen und Exportkontrollvorschriften).
- Umfassende Kenntnisse des Beschaffungs- und Vergabeprozesses in der Luft- und Raumfahrt- sowie Sicherheits- und Verteidigungsindustrie.
- Sicherer Umgang mit IT-Anwendungen (Office 365, Unternehmenssoftware und Kollaborationstools).
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Teamorientierung.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens Niveau C1).
- Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen (hauptsächlich nach Deutschland, Österreich, Schweiz, Dänemark und Frankreich).
- Interessante Tätigkeiten in einem Umfeld voller faszinierender Technik
- Fairness, Ehrlichkeit und ein menschlicher, respektvoller Umgang
- Sowohl Vorteile eines mittelständischen Unternehmens als auch eines internationalen Konzerns
- Dienstwagen der oberen Mittelklasse, der auch privat genutzt werden kann
- Attraktive Vergütung mit zahlreichen Sozialleistungen, betrieblichen Altersversorgung und vielen weiteren Benefits wie z.B. Dienstradleasing, flexibles Firmenfitnessprogramm und zahlreiche Mitarbeiterrabatte
- Innerbetriebliche Weiterbildungs- und Aufstiegsmöglichkeiten und vieles mehr…
#LI-PR1
Чем предстоит заниматься
- Betreuung der strategischen Kunden im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Sicherheit und Verteidigung (Aerospace & Defense) für die Geschäftseinheiten in Deutschland, der Schweiz und Österreich sowie Steuerung des regionalen Außendienstteams bei der Akquise von Projekten.
- Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung von Markttrends, einschließlich zukünftiger Technologien.
- Identifizierung und Analyse der Kundenorganisation, um die relevanten Ansprechpartner in Einkauf und Engineering für jede Plattform bzw. jedes Programm zu bestimmen.
- Ausbau der Kundennähe und Kundenbindung durch strategisches Key-Account-Management sowie Durchführung von Verkaufs- und Vertragsverhandlungen mit dem Ziel des erfolgreichen Vertragsabschlusses.
- Definition der Wachstumsstrategien für den Bereich Aerospace & Defense in der jeweiligen Region sowie Abstimmung mit dem Global Market Leader zur Validierung und Umsetzung dieser Strategien.
- Pflege des CRM-Systems, Erstellung von Auswertungen sowie Überwachung des Fortschritts von Vertriebschancen des Außendienstteams.
- Umsetzung von Vertriebsanforderungen in Marketingmaßnahmen zur Förderung unserer Aktivitäten im Bereich Aerospace & Defense und zur Steigerung der Markenbekanntheit sowie Unterstützung des Vertriebsteams bei der Produktvermarktung.
- Teilnahme an Fachmessen und Networking-Veranstaltungen.
- Ansprechpartner und Schnittstelle zu den Produktionsstandorten in Frankreich und Deutschland.
Что требуется
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position innerhalb des Sicherheits- und Verteidigungssektors.
- Fundiertes Verständnis der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie (Anwendungen, Kunden, Lösungen und Exportkontrollvorschriften).
- Umfassende Kenntnisse des Beschaffungs- und Vergabeprozesses in der Luft- und Raumfahrt- sowie Sicherheits- und Verteidigungsindustrie.
- Sicherer Umgang mit IT-Anwendungen (Office 365, Unternehmenssoftware und Kollaborationstools).
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Teamorientierung.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens Niveau C1).
- Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen (hauptsächlich nach Deutschland, Österreich, Schweiz, Dänemark und Frankreich).
Преимущества
- Interessante Tätigkeiten in einem Umfeld voller faszinierender Technik
- Fairness, Ehrlichkeit und ein menschlicher, respektvoller Umgang
- Sowohl Vorteile eines mittelständischen Unternehmens als auch eines internationalen Konzerns
- Dienstwagen der oberen Mittelklasse, der auch privat genutzt werden kann
- Attraktive Vergütung mit zahlreichen Sozialleistungen, betrieblichen Altersversorgung und vielen weiteren Benefits wie z.B. Dienstradleasing, flexibles Firmenfitnessprogramm und zahlreiche Mitarbeiterrabatte
- Innerbetriebliche Weiterbildungs- und Aufstiegsmöglichkeiten und vieles mehr…
Stäubli est un fournisseur mondial de solutions mécatroniques organisé autour de quatre pôles d’activité : Fluid Connectors, Electrical Connectors, Robotics et Textile.