Key Account Manager (m/w/d) Electrical Test & Measurement für Deutschland/Benelux - Electrical Connectors
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Доступно для: DE, BE, NL, LU only. Укажите, откуда вы работаете, чтобы проверить доступность.
Коротко по делу
Key Account Manager for Electrical Test & Measurement solutions in Germany/Benelux. Requires technical/business degree or equivalent, experience in technical sales/KAM within the electrical industry or test/measurement, strong customer focus, negotiation skills, and strategic thinking. Must be fluent in German and English, with ~30% travel. Must reside in or be willing to relocate to northern Germany.
Ключевые навыки
Обязательные навыки
Обязательные языки
Sie möchten nicht nur Kunden betreuen, sondern aktiv Wachstum gestalten? Als Key Account Manager (m/w/d) entwickeln Sie strategische Schlüsselkunden weiter, erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten und positionieren unsere Lösungen im Bereich Electrical Test & Measurement als ersten Ansprechpartner für anspruchsvolle Mess- und Prüfaufgaben. So leisten Sie einen entscheidenden Beitrag zum Unternehmenserfolg und zur langfristigen Kundenbindung.
Stäubli ist ein weltweit agierender Anbieter von Industrie- und Mechatronik-Lösungen mit vier Divisionen: Electrical Connectors, Fluid Connectors, Robotics und Textile. Stäubli ist in 28 Ländern tätig und in 50 Ländern auf vier Kontinenten vertreten. Die weltweite Belegschaft von über 6.000 Mitarbeitenden setzt sich dafür ein, Kunden aus fast allen Industriesparten umfassende Lösungen und langjährigen Support bieten zu können. Ursprünglich 1892 als kleine Werkstatt in Horgen/Zürich gegründet, ist Stäubli heute ein internationaler Konzern mit Hauptsitz in Pfäffikon, Schweiz.
Stäubli Electrical Connectors entwickelt fortschrittliche Verbindungstechnik und Lösungen auf Basis der zuverlässigen MULTILAM Kontakttechnologie. Im Bereich Photovoltaik ist Stäubli mit seinem Steckverbindersystem MC4 Pionier und Weltmarktführer. Stäubli sorgt in Industrien wie erneuerbare Energien, Industrie- und Automatisierungsanwendungen, Energieübertragung und -verteilung, Bahntechnik, Schweißautomation, Prüf- und Messtechnik, medizinischen Geräten sowie E-Mobility für Verbindungen fürs Leben.
- Entwickeln und Pflegen strategischer Kundenbeziehungen auf allen Ebenen der Kundenorganisation – von technischen Ansprechpartnern bis hin zu Führungskräften und Entscheidern
- Analysieren von Kundenanforderungen sowie Erarbeiten und Positionieren maßgeschneiderter Lösungen im Bereich Electrical Test & Measurement
- Entwickeln und Umsetzen nachhaltiger Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale und zum weiteren Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Ausbauen bestehender Key Accounts sowie Identifizieren, Gewinnen und Entwickeln von Neukunden mit dem Ziel eines nachhaltigen Umsatzwachstums
- Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Begleiten komplexer Vertriebsprojekte bis zum erfolgreichen Abschluss
- Repräsentieren des Unternehmens auf Messen, Kongressen und Kundenveranstaltungen sowie aktives Pflegen relevanter Netzwerke
- Beobachten von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableiten geeigneter Maßnahmen zur Stärkung der Marktposition
- Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation, wie eine Berufsausbildung mit entsprechender Weiterbildung
- Berufserfahrung im Key Account Management, technischen Vertrieb oder Business Development im Bereich der Elektrischen Industrie oder Mess- und Prüftechnik
- Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen sowie die Fähigkeit, Kunden auf unterschiedlichen Ebenen kompetent zu beraten
- Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern
- Strategische Denkweise sowie eine selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft von ungefähr 30 % in Deutschland, Belgien, Niederlande und Luxemburg
- Wohnsitz im nördlichen Deutschland oder Umzugsbereitschaft in diese Region
- Interessante Tätigkeiten in einem Umfeld voller faszinierender Technik
- Fairness, Ehrlichkeit und ein menschlicher, respektvoller Umgang
- Sowohl Vorteile eines mittelständischen Unternehmens als auch eines internationalen Konzerns
- Dienstwagen, der auch privat genutzt werden kann
- Attraktive Vergütung mit zahlreichen Sozialleistungen, Direktversicherung und vielen weiteren Benefits wie z.B. Dienstradleasing, Gutscheine und zahlreiche Mitarbeiterrabatte
- Innerbetriebliche Weiterbildungs- und Aufstiegsmöglichkeiten und vieles mehr…
Чем предстоит заниматься
- Develop and maintain strategic customer relationships at all levels of the customer organization – from technical contacts to executives and decision-makers
- Analyze customer requirements and develop and position customized solutions in the Electrical Test & Measurement sector
- Develop and implement sustainable sales strategies to tap into new business potential and further expand existing customer relationships
- Expand existing key accounts as well as identify, win, and develop new customers with the goal of sustainable revenue growth
- Conduct contract and price negotiations and manage complex sales projects to successful completion
- Represent the company at trade fairs, congresses, and customer events and actively maintain relevant networks
- Monitor market, technology, and competitor developments and derive appropriate measures to strengthen the market position
Что требуется
- Completed technical or business degree or a comparable qualification, such as vocational training with corresponding further education
- Professional experience in Key Account Management, technical sales, or Business Development in the Electrical Industry or Test and Measurement Technology sector
- Technical understanding of complex products and solutions and the ability to competently advise customers at different levels
- Strong customer orientation, negotiation skills, and confident demeanor towards decision-makers
- Strategic mindset as well as an independent and structured way of working
- Negotiation-proof German and English skills
- Willingness to travel approximately 30% in Germany, Belgium, Netherlands, and Luxembourg
- Residence in northern Germany or willingness to relocate to this region
Преимущества
- Interesting activities in an environment full of fascinating technology
- Fairness, honesty, and a human, respectful approach
- Advantages of both a medium-sized company and an international group
- Company car that can also be used privately
- Attractive remuneration with numerous social benefits, direct insurance, and many other benefits such as company bike leasing, vouchers, and numerous employee discounts
- Internal training and advancement opportunities, and much more...
Stäubli est un fournisseur mondial de solutions mécatroniques organisé autour de quatre pôles d’activité : Fluid Connectors, Electrical Connectors, Robotics et Textile.